这些项目所针对的高端客户群体，实际上与别墅的客户群是有重叠的。”江映辉称，这些高端客户群体会在这些市区豪宅项目与别墅之间进行比较选择，能同时购买两种物业的人有限，毕竟豪宅总价高，购买力有待考量。虽然对于豪宅的刚性需求一直存在，但这个群体的需求到底有多大，很多人都无法准确估算。因此，市区豪宅与别墅的博弈将在下半年变得更为突出，究竟谁能争取金字塔尖的客户，还有待市场检验。
应对
品质为重个性营销
“淡市之下，还是要回归产品价值，品质是最有力的营销手段。”江映辉称，以往别墅产品有房就卖的年代已不再，如今的别墅要重新回归价值层面，静下心来提升别墅产品品质是最为明智的做法。
记者在采访中了解到，如今已有越来越多的开发商意识到这个问题，纷纷对产品进行调整，完善并提升产品品质，并改变营销策略，更加强调自己的个性特色，寻求与众不同的卖点。建发·领域的开发商告诉记者，领域致力于打造福州顶级的别墅，打造6万平方米的样板区进行实景销售，还专门为准业主配备了一个40亩的私家岛屿，居家度假两相宜，成为领域最具竞争力的特色；翠湖山庄的开发商福州旺福地产董事长林哲生在接受记者采访时称，翠湖山庄依山傍水，别墅就是一幅立体山水画，可以让居者健康、快乐，这是翠湖山庄最大的特点，如今，翠湖山庄一期有80%业主入住，二期则完成别墅建筑施工、山体改造、人工湖挖掘、道路景观等，采取全实景销售的大胆尝试；长滩美墅三期则推出墅立方的概念，据了解，“墅立方”拥有架空层、半地下室立体空间、多维庭院等独特的联排别墅空间设计，能够营造多个非主题空间和户外活动空间(架空层、庭院及地下室)，开发商称其为联排别墅的升级版产品；今年下半年即将推出的正祥·橘郡则旗帜鲜明地提出自己为南加州水院原生墅，并创新别墅，首创联排别墅独栋化，通过院墙、入口门廊、拱廊、露台、阳台、屋面、门窗、花架等多种建筑元素的变化，颠覆别墅在人们心中的传统形象，尚未开盘已夺人眼目。
江映辉称，从目前福州别墅在全国的价格来看，尚具有一定的空间，尤其是别墅品质提升后，性价比较高，还是具有一定的吸引力。开成地产集团副总裁郑景枫称，毕竟别墅是一个稀缺产品，别墅市场只是进入一短暂的调整期，从目前来看，是最佳的别墅淘宝时机。