从“单一”到“多样”

　　2008年，金山各楼盘的营销手段多样，呈现出一个成熟房地产市场竞争的态势。

　　从年初，福晟钱隆金山的特价房，到美林湾的团购风潮，到融信宽域的置业升级攻略，再到海润天地的成品售楼……今年金山各大楼盘营销手段各不相同，但主题却离不开两个，那就是突出高性价比和针对有效客群。

　　今年，对金山各楼盘项目来说，是一次营销的大比拼，从目前各大楼盘销售喜人的状况来看，各家的营销均可圈可点。一位地产策划人士告诉记者，今年金山新项目的开发商对营销的指向性很明显，那就是策略和推广要受关注，而且要针对有效的客群，要针对自己的产品线，这就是做大市场的心理；另一个就是做客户心理，主要是如何制订价格政策、促销政策、订购策略和产品线组合。这些开发商对营销的思考都很全面、周到，看得出其在市场竞争中日趋成熟的心理。

　　多样化、有针对性的营销手段不仅为金山带来了实际的购房客群，更使福州楼市“温度”升高。众所周知，从去年下半年以来，由于各种房地产宏观调控的影响，市场购买观望情绪浓重，到了年末，楼市温度更是急转直下，出现了福州房地产市场近几年少见的成交量急剧下滑现象。正是金山各大楼盘项目的发力，才回转了福州楼市“下走”的局面，刺激了楼市的刚性需求。

影响

一“山”激活全局

　　2008，金山一搏，激活了福州整体楼市。它的热销不仅带动了周边闽侯、乌龙江对岸楼市，更对即将发力的五四北板块带来了佳音。

　　金山“火”后，对五四北的促动作用很大。地产研究人士林先生认为，现在的五四北虽与金山南北之遥，但实际上二者在许多方面有相似之处。过去，五四北之所以不如金山受到购房者重视，是由于其市政配套跟进较慢，而现在琴亭湖动工，就和当初金山大道、金山大桥和尤溪洲大桥建成通车一样，一下子将购房者关注点聚焦在五四北。除此之外，五四北的山与金山的水异曲同工地打出环境牌；渐趋完备的市政配套使五四北与金山共同成为福州目前最适合置业的新区……但是，五四北在重新腾飞之时，却遇到了一个问题，那就是市场的购买力尚未回复。恰好此时，金山的红火，对整个市场购买力的复苏起到了良性的促动，这为不久后五四北的“入市”打下了好基础。除了五四北外，其他区域也直接受金山之益，业内人士认为，金山与南通、大学城区域直接相连，其客流量的增加必会为这些区域房地产的发展带来人气。

　　福州楼市在五四北与金山红火之后，必将迎来新的发展阶段。有业内人士分析说，从乌龙江沿岸到三环沿线再到东部新城，福州楼市将迎来真正的大福州发展时代。