从“单一”到“多样”

 　　2008年，金山各楼盘的营销手段多样，呈现出一个成熟房地产市场竞争的态势。

　　从年初，福晟·钱隆金山的特价房，到美林湾的团购风潮，到融信·宽域的置业升级攻略，再到海润天地的成品售楼……今年金山各大楼盘营销手段各不相同，但主题却离不开两个，那就是突出高性价比和针对有效客群。

　　今年，对金山各楼盘项目来说，是一次营销的大比拼，从目前各大楼盘销售喜人的状况来看，各家的营销均可圈可点。一位地产策划人士告诉记者，今年金山新项目的开发商对营销的指向性很明显，那就是策略和推广要受关注，而且要针对有效的客群，要针对自己的产品线，这就是做大市场的心理；另一个就是做客户心理，主要是如何制订价格政策、促销政策、订购策略和产品线组合。这些开发商对营销的思考都很全面、周到，看得出其在市场竞争中日趋成熟的心理。

　　多样化、有针对性的营销手段不仅为金山带来了实际的购房客群，更使福州楼市“温度”升高。众所周知，从去年下半年以来，由于各种房地产宏观调控的影响，市场购买观望情绪浓重，到了年末，楼市温度更是急转直下，出现了福州房地产市场近几年少见的成交量急剧下滑现象。正是金山各大楼盘项目的发力，才回转了福州楼市“下走”的局面，刺激了楼市的刚性需求。