自住需求入市正当时

 　纵观节后市场反应较好的项目，无不在产品及其价格上更贴近市场的真实需求。都会华彩项目的有关负责人告诉记者，有地段优势、产品定位准确、价格又合理的项目还是具有很强的市场号召力的。这种现象也将引导开发商降低市场预期，回归产品本位，认真做好项目品质，提高楼盘性价比。

　　其实，上述项目客户反应较好并不奇怪。例如东方名城、江南水都·心巢和都会华彩等项目都占据了绝佳的地段优势，加上定价也较为适中，价值与价格相符，更容易得到客户的认可。东方名城处于东部新城板块，地段未来的升值潜力为购买者所推崇；心巢精装小户型位于江南水都大盘的中心位置，沿尤溪洲大桥、南江滨路等交通主干道，享用的又是江南水都2800亩大盘的一切生活配套，因此受到众多本土和异地客户的追捧。

　　而都会华彩则处于城南板块，其项目推出的单身公寓和极品小复式户型都得到了消费者的广泛喜爱。周边有麦德龙、永辉、好日子等超市，师大学生街、仓山商业步行街等，出行、购物、娱乐、休闲均十分便利，受到了大量福州郊县人群的关注。

　　除了产品有特色，合理的定价策略也是它们得到市场认可的重要原因之一。据了解，都会华彩项目均价仅6500元/平方米左右；江南水都·心巢是融侨集团麾下的首个小户型项目，同时也是南江滨板块的首个精装修项目，其8600元/平方米的均价颇具诱惑力；而福晟·钱隆御景推出的“买96m2送33m2”，也在目前市场的合理预期之内，价格抗性较弱，迎合了部分自住客户的需求。

　　另据了解，福州多个新盘经过调整、蓄势后正准备在近期推出，一定程度上也反映了开发商们对节后市场的信心。福晟集团有关负责人认为，目前形势下客户观望是一种正常现象且比较理性，但是市场上的自住型需求并没有减少，当产品和价格达到客户的心理预期时，客户该出手时还是会出手。尽管目前市场观望气氛较浓，但从某种角度上看，现在也是自住型购房者入市买房的最好时机。