创意致胜

　　对于房地产策划人来说，思想和理念必须走在时代的前沿，否则就将被市场淘汰。

　　“这几个月我出差了几趟，到一些房地产市场发展相对成熟的城市考察。”周衡告诉记者，在那些城市可以与一些优秀的策划人士交流，学习到一些营销策划手法，借鉴时下流行的主题和元素。“外出考察是房地产策划人每年必做的功课，今年我们还将加强这方面的学习与交流。”

　　在与记者交谈中，周衡搬出了一堆楼书。细数着那些北京、上海、广州的经典楼盘，他显然对行业的未来充满信心。

　　“2008年，房产策划要更加切入人心，只有这样才能突出重围，出奇制胜。”周衡举例说，当前国内房产策划界强调为产品导入文化概念，把文化因素渗透到策划项目的方方面面，树立鲜明的项目个性。以顺德碧桂园为例，其产品开发的文化内涵是中国传统文化的代表———儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想，设计理念是强调在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。

　　此外，房地产策划人还要善于运用独创的策划手法。周衡介绍说，如广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克花园的策划商却已经开始用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了国内房地产策划领域的新里程。“策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。”

　　“现在楼盘同质化现象严重，尤其是同一区域的楼盘，概念千篇一律，购房者难免出现审美疲劳。”周衡认为，正是存在这种现状，房地产策划业才存在巨大的发挥空间，“引入新理念，增加产品的附加值，是项目差异化竞争的法宝。”