周衡（化名）的办公桌上，一本《2008房地产楼书文案广告大全》翻到了161页。在办公桌左侧的书橱里，陈列着《向万科学习》、《中国房地产广告创意年鉴》、《房地产全程营销策划操作方案及经典案例解析实用手册》……对于在福州房地产策划界打拼多年的周衡来说，这些书是他必备的工具。
　　“有一段日子没翻这些书了。不过最近这段时间，我又重新燃起学习的激情。”周衡告诉记者，如今房地产市场冷了，恰是房地产策划公司发挥作用的大好时机。

　　在周衡看来，房地产策划应贯穿房地产开发项目建设的始终，引领项目开发、销售，“房地产策划属于智力产业，能够为房地产企业创造社会价值和经济价值”。

　　然而，近几年福州房地产市场的过热，并没有带动房地产策划公司一起发展。“市场太好了，不少开发商仅凭经验，对楼盘进行简单复制，再打一些广告，房子就能顺利销售。”周衡无奈地说，“这样，房地产策划得不到重视，有的开发商干脆不请策划公司。不少策划公司就干干广告代理的活，整个福州房地产策划业陷入低谷。”

　　随着房地产策划业的失势，代理费亦大幅下滑。周衡告诉记者，过去，房地产策划公司向开发商收取的代理费一般是整个楼盘销售总额的3%左右，而如今，代理费普遍只有楼盘销售总额的1%左右，有的甚至仅有1‰－3‰。

　　记者了解到，一些昔日风光无限的房地产策划公司，如今已逐渐淡出市场，有的则转战外地，目前依旧活跃的屈指可数。“这种情况容易‘养懒’策划人，因为房子好卖，策划人就不会用心学习一些创新的策划理念，不利于整个行业的发展进步。”周衡坦言自己就做了好一段时间的懒人，专业书籍被扔到了一边，外出考察也只是应付了事。

　　“现在不同了。”周衡的声音陡然清亮了起来，“楼市淡了，开发商想让自己的产品受到购房者的关注，就需要更多的创新，包括开发模式（体系）创新、融资方式创新、投资切入点创新、主题创新、产品创新、营销模式创新、物业服务创新等。这仅依靠开发商自身的力量是远远不够的，必须借助‘外脑’，也就是借助专业公司来共同完成。所以，福州房地产策划业在历经几年的低谷挣扎后，将重新得到重视。”