3.后市：营销更加细分

　　“今年楼盘活动肯定会更多”，杨臻称，“不单只是活动营销，营销的花样将会更多，进入一个营销细分时代”。

　　他认为，随着楼盘产品的逐步细化及置业者心态和行为的不断成熟，楼市营销将转为更加细分、更注重挖内涵、更具深层次、更有感染力的营销模式，这将有可能成为地产营销的一种发展趋势。

　　“今后，楼盘的公关活动也是一种趋势”，一业内人士指出，这种公关活动将以企业长期品牌策略为宗旨，以维系客户的活动为主。现在一些品牌企业发展的各种客户会，融侨会、仁文会、中庚会等等，将会更加受到企业的重视，据记者了解，三盛、郭氏等都将考虑发展自己的客户会。

　　在营销细分时代，样板房营销也会越来越受到开发商的重视。据记者了解，1月1日，江南水都·心巢推出其样板间，展出的2#67m2E户型和74m2F户型样板风格各异，紧凑实用。去年月12月，泰禾·红树林推出高层豪门样板间，特别请李嘉诚的御用设计师高文安担纲设计，并举办了盛大的样板房对外开放仪式，将现场活动烘托得热热闹闹。样板房再配上实景打造的景观样板区，让前往泰禾·红树林的业主能充分体验真实的生活氛围。三盛·中央公园也大手笔地打造了样板区，在去年12月对外开放，样板区里别墅、景观、室内装修一应俱全，无不让人感受到对未来生活的憧憬。据该楼盘的销售人员介绍，不少业主因为被大手笔实景样板房打动而下了单。

　　“当然，这种营销活动还是建立在产品的基础上，”这位业内人士同时指出，只有好的产品，才能让活动营销更出成效。如今的房地产竞争，已经上升到产品本身的竞争，以及楼盘的品质、景观、配套、服务等等综合性价比的竞争，“用产品这个事实来说话，才能让活动营销在同质化楼盘的竞争中脱颖而出，让购房者觉得物有所值。”