“开发商热衷活动的另一目的所在，最为关键的在于口碑传播”，刘岚称，“在开发商的营销中，老业主带新业主的买房率是越来越高，甚至会占到1/3的比例。”这种靠业主介绍而形成的口碑越来越受到开发商的关注。杨臻称，经过房地产市场多年的发展，越来越多的开发商了解到，业主的口碑营销已经成为最低成本且高效果的营销模式。与产品推介会不同的是，举办活动更具亲和力，正是通过一次次的活动，以攻心为上的策略将品牌渗入到业主之中。

　　有业内人士称，一些品牌开发商经过多年的发展，品牌经营由初级阶段转入实质的阶段，品牌策略也以长期为主，而重视开发多个楼盘累积下来的老业主则是长期性品牌策略之一。

　　理性购房回归

　　面对楼盘举办的各项活动，购房者又是如何看待的呢？记者在采访多位参与活动的业主后，发现大多数购房者表现出谨慎理智的态度，因为一个活动而盲从购房的行为并不多见。

　　购房者陈先生的观点颇具代表性。他告诉记者，自己因为想买房自住，前往一些楼盘留下了资料，并陆续接到了活动邀请。陈先生称，参与活动，一是体会到了乐趣所在，二可以近距离地观看这些楼盘，体会开发商的实力。“有些活动仅仅只是参与而已，不代表自己会买这个楼盘的房子，也不会影响自己的买房观念”，陈先生称，“但是，自己还是会被一些细节所打动，活动本身的影响力并不是没有。虽然这些活动带有不少炒作的成分，但是不难看出开发商对售后环节越来越重视”。

　　建发集团的相关负责人称，楼盘的营销应该注重长期的影响而非短期，仅凭一两次活动就让消费者买单并不是长久之计，但不可否认的是，高质量高层次的营销活动对培养潜在消费者的作用不容小觑，而大多数的开发商举办活动的同时也希望高层次的活动能提升楼盘的品质。

　　一业内人士评价，房地产市场经过多年的发展，再加之宏观调控政策的频频出台，一些房地产投机行为减少，自住性需求的购房者增多，买房也越来越理性，许多购房者面对开发商的营销活动，已经具备了较为理性的头脑，不再盲目跟从开发商的宣传攻势，做出头脑冲动的选择。