2.分析：创新应变调控

　　2007年国家对房地产市场频频出台宏观调控政策，从住房保障政策到土地政策，以及房贷政策等等，楼市观望气氛渐浓厚。从2007年福房指数的分析报告来看，从7月开始，成交量持续下跌，至11月已跌至历史最低水平，只有15.54万平方米，只有前年同期的1/3。报告指出，宏观调控效应初显，楼市观望情绪浓厚，福州楼市交易清淡，成交锐减。

　　“在此背景下，活动营销的盛行可以说是开发商应变措施之一”，三盛地产企划总监杨臻称，在楼市红火的时候，楼盘销售进度非常快，开发商根本不用花心思做活动，偶尔举办的活动只是想锦上添花，增加些品牌的美誉度。然而，宏观调控之下，楼市红火难现，活动营销应势而出。

　　一位不愿透露姓名的开发商坦言，下半年楼盘销售的确进度缓慢，在主流媒体投一次广告才会有数十组电话，平日里售楼部的确有些是冷清。在地产界内部流传着这样一句话：开盘并不一定就要卖出多少楼，但卖楼一定要从赚人气开始。“没有人气，销售也无从谈起，现场活动就可以聚拢人气”，这位开发商称，“去年下半年开始，开发商愿意多做现场活动，也就不足为奇”。

　　据悉，这种活动营销内容多样，有小打小闹的业主DIY活动、有充满节日气息的圣诞舞会、有优惠的开盘现场抽奖活动、有回馈老业主的推新业主送积分活动、有展示楼盘实力的现场活动以及展示企业文化的大型晚会和音乐会等等。这些营销活动大多数邀请的都是老业主以及目标客户群，同时给足一定的自带名额，以老业主带新业主的形式，充分利用业主之间的口耳相传，达到预期的目的。

　　活动=人气+口碑

　　那么，这些活动营销究竟能带来哪些好处呢？业内人士指出，活动的目的之一在于聚拢人气。“现场活动的举办的确带来了一定的人气，让楼盘火一把”，中庚集团企划部总监陈其利称，中庚·国际华府的几次大型活动，邀请的是老业主及新客户以及一些联盟合作单位的成员，这些人都可以近距离地接触产品，开发商也能通过活动营销，以一种更亲切、更积极的方式来与业主、客户交流。可以说，每一个活动都会吸引数百，甚至数千人的参与，自然也为楼盘的推广赢得了更多机会，当然也收到了预期的效果。