“年前，我刚刚欣赏了一次新年音乐会，又参加了一个别墅楼盘的名车试驾活动，我家的小宝贝还报名参加了中庚宝贝大赛”，某私企业主黄女士兴奋地告诉记者，自己最近频频被邀请参加楼盘的现场活动。

　　岁末年初，越来越多的楼盘纷纷举行各式各样的营销活动，例如楼盘样板房开放、财富升级活动、圣诞晚会、开盘现场公开序号、组织新老业主旅游等等，持续吸引购房者的眼球。业内人士指出，从这些活动不难看出，开发商正在围绕业主大做营销文章，与业主套近乎看中的正是业主之间形成的口碑营销，甚至是业主本身的重复购买力，在楼市观望气氛浓厚的情况下，这种活动拉动人气的同时，也能给消费者带来信息冲击，带来一定的销售业绩。

　　1.市场：楼盘活动频繁

　　1月7日，融侨的四十多位业主刚刚结束了黄山五日游回到福州，这一次旅游完全是由融侨会提供的。这些业主在2007年的积分中排名前列，获得了开发商赠送的免费带家属旅游的机会。此前，江南水都·心巢开盘举行抽奖活动；融侨集团冠名了一场冬泳比赛。这些活动获得了业主的不少赞赏。

　　据记者了解，像这样专门为业主举办的活动下半年以来频频出现在各大楼盘。中庚集团近日正在中庚的各大楼盘举办“为孩子喝彩———2008中庚宝贝大赛”的业主活动，此前，从2007年9月至12月，中庚·国际华府连续举办了六场现场活动，百人瑜伽、圣诞假面舞会、私人商务主题派对、陶艺节等，每次活动都吸引了不少关注中庚集团的业主的眼球。泰禾集团则刚刚举办了一场档次颇高的新年音乐会，为业主们奉送了一道音乐大餐，类似的活动从去年下半年9月开始，在泰禾·红树林的销售现场举办过咖啡文化、烧烤等多场活动，直至12月豪门高层样板房公开，伴随活动开展的泰禾财富晋级活动也如火如荼，聚集了不少目标客户群。

　　建发集团在继领域别墅开盘后，也举办了别墅鉴赏会、名车试驾之旅等现场活动，让新老业主体验了一把豪宅的魅力所在。三迪·凯旋枫丹在对外公开之后，不久就在圣诞之夜举行烧烤活动，吸引了不少业主参与。去年12月22日，三木集团为回馈业主，邀请被誉为“远东第一”的上海交响乐团献演了一场“三木之夜交响音乐会”，让人感受到三木集团企业文化。

　　据悉，这些活动每次都吸引了数百人甚至上千人的参与及关注。有业内人士称，这种活动营销的盛行，在房地产宏观调控政策之下观望气氛浓厚的楼市，为开发商赢得了人气的同时，也收获了口碑，的确带动了部分销售。