同样看似简单的数字,在天河区的经纪卢先生看来,却很不简单。“一张售单,看起来容易,其实很难。通常来说,要看十几个乃至二十多个客户,才能成交一张售单。除了投资客,普通自住客户从选楼、看楼、谈判、下定到签约,时间一般在两个星期以上,所以平常一个月成交一单是很正常的。现在投资客都不玩了,所以自然就越来越难了。”
在天河区的地产中介界,向来有“不是猛龙不过江”的说法。作为全市成交量第二的区域,投资客和高端自住客云集,吸引了大批中介经纪在这里淘金。然而,越是活跃,就意味着越是敏感。天河区的投资客和自住客在全市最早出现了退却,“业主自降80万出售”的轰动案例,即出现在天河区最热的珠江新城板块。
“成交萎缩了不止四成。”卢先生坦言,“一些老经纪都握有自己的一些客源,在对物业和客人的知识和把握方面也好一些,靠一些租单也可完成任务。而新进的员工,尤其是最近三个月新进的员工就惨了。”
由于没有完成任务,卢先生所带的一组员工已经被悉数辞退,原本是营业主任的他,现在也已经成了“光杆司令”,重新变成了一个普通的经纪。“这些人都是我的徒弟,很多人都是很有潜力的,只可惜碰上了市道低迷,公司下死命令一定要裁员节流,我也没有办法。”卢先生在说到这时,语气非常沉重。
裁员
够人维持店铺运转就行
据广州市房地产中介服务管理所介绍,广州目前有经备案的房地产中介机构1251家,分支机构1139家,持资格证人员有22463人。目前,广州商品房成交的40%、存量房成交的90%及大量的房屋租赁,均通过中介公司促成。
尽管在接受记者采访时,各家中介行都矢口否认自己裁员,但据记者了解到的情况,市内多家大中型中介行为了节流开源度过“楼市寒冬”,纷纷采取“保店铺、削员工”的做法,经纪裁员幅度在三成以上。
一名中介行的内部人士向记者透露,公司出于保护品牌形象的考虑,面对当前的困境,还在尽力
维持,没有到大量减铺的时候。但最近市场成交惨淡,的确在大幅裁员,裁员幅度以维持店铺运转为前提,就公司整体数量而言,在三成左右。“之前坊间流传说合×地产裁员六成的消息,肯定是不可能的,因为这样店铺都无法维持了。”他对记者说。
连日来,记者走访了市内的部分中介行后也发现,原本人头涌动的一些店铺,如今也已显得有些冷清。在龙口西路的一家中×地产,上周末这家中介行的店铺里一直都只有两三个人,另外还有五六台电脑都空置着。
另据了解,此次中介行大规模裁员,具体到各板块各分行的裁员幅度也并不尽相同。比如部分已经提前完成了今年任务、运营情况良好的分店,就并未裁人;而业绩完成不理想、拥有多组员工的分行则裁员幅度较大,而最近成交大幅滑落的板块,如天河和番禺更是首当其冲。
据悉,创×地产光番禺区就一下子裁掉了十几组员工、近百名经纪;中×地产最高峰时一天受理了40份辞职辞退报告。而个别后勤部门庞大的中介行,也开始考虑对后勤行政部门进行压缩、降薪或调整。还有消息称,满××地产正在对后勤行政部门进行新的薪酬考核制度,变相降薪近百元。
除了大中型中介行,一些小中介行、野鸡中介行最近流失的地产经纪的数量更是无法统计。