效果

收效立竿见影，关注度大了

　　不论最终成交如何，率先高调打出新低价的项目，来电来访量确实大了。

　　对泰禾红悦 （QQ群：248533251） （电话：400-0591-515转8185）来说，76万买89平方(扩容至97平方)虽然是噱头，但在一片沉寂的南屿板块来看，确实让它当了回头条，平时来访量也增加2-3倍。

　　项目相关负责人坦言，优惠的推出是根据时间节点和销售任务来确定的，对拉动销售也有一定作用。“事实上，这两套也没卖掉。因为优惠信息来访的客户，通常会对总价差距4,5万以内的房源接受度较高。楼层高，分摊到首付中也并不会高出多少。这样就能促进一部分相对低价的房源先行去化。”

　　荆溪大盘中铁城 （QQ群：105939020） （电话：400-0591-515转8164），在年初开盘一次后，就因为工程施工进度问题鲜有推盘。此次吉第组团新品最快在月底推出。借这一大波优惠重新引发市场关注，以及特价房来促进开盘成交，无疑也是最有效直接的办法。

观察 要降，就要快而准

　　如今闽侯出现的价格调整，很容易令人联想到2014年市区的调价轨迹--不降价，就卖不动。

　　从2月份部分项目以清盘为名号调价;四五月份特价房特价楼层出现;七八月份，甚至开发布会高调宣传降价……最后市区几乎每个项目都在降价。但是，大打价格战后，市区楼市分化更加明显。

　　而这，就带出闽侯或将遭遇的一个问题--降价，一定能带动销量?

　　纵观闽侯各个板块，销量最好的不一定是价格最低的。而价格最低的通常都卖的不是特别好。有业内人士坦言：“价格最低的通常开发商品牌不响亮，产品有差距。对闽侯板块而言，刚需虽然对价格敏感，但会四处比较，结合品牌、地段、产品、社区等因素综合比较价格，即我们通常所说的性价比。”

　　另一方面，从市区前一波降价行情来看，降得快，率先降到购房者心理价位的大品牌项目才会卖得好，而降的稍慢或者幅度不大的销售就难有起色。“如果项目在品牌、户型或社区打造方面具备一定优势，不如率先降价抢第一波购房者。等到大家都打降价牌，大家审美疲劳，就一点优势都没有了。”