近期，记者在走访福州各大二手房中介门店时获悉，二手楼市的回暖势头较为明显。据麦田房产、骊特房产、双安房产等福州主流中介的反馈显示，本月二手房的成交量较上个月同期普遍增加了3成。

　　事实上，自3月下旬以来，楼市利好新政频出，在利好政策的不断发酵之下，其对整体市场的积极影响引起很多人的关注。业内人士表示，虽然目前福州楼市并没有因为新政出台而出现爆发性增长，但回暖势头已经明显，部份中介也在市场、资源和人才方面发动阶段性“争夺战”。

聚焦：政策发酵，成交普涨三成

　　这段时间，由于店里来电来访的客人多，一直到八九点钟，在五四路华林路附近多家房产中介门店仍然灯火通明。

　　“本月二手房的热度普遍提高，在利好政策的持续发酵下，成交量较上个月同期增加了30%以上。”麦田房产运营总监吴祖怀透露，就各大门店反馈的信息显示，无论是房源挂牌量还是二手房成交数据，都有了一定程度的整体上涨迹象。

　　而读者王先生从去年年底开始看房，最近这段时间他感受到了明显的变化。他表示，“在去年年底，融侨观邸 （电话：400-0591-515转8068）的二手房价格还在21000元/平米左右，但现在同类房源基本上要25000元/平米左右。而群升白马郡 （QQ群：210715922） （电话：83947777 83949666），他看的百平左右的三房，总价245万，之前价格都有的商量，现在想跟房东要万元左右的折扣都没有余地了。”

　　业内人士表示，“去年市场不景气的时候，囤积了不少房源，到现在的在新政的促动下，买卖双方的市场都会更活跃一些，降价卖房的现象基本上已不复存在了。”毕竟在房地产市场上，对于急需住房的购房者而言，二手房是个不错的选择，加上学区房等特殊房源需求，二手房市场的总体表现相当好，房东也因此最容易收到政策和心态的影响改变价格预期。

中介发动阶段性“总攻”

　　久违了的暖意，令各大房产中介蠢蠢欲动，纷纷开启了房源争夺战、人才争夺战、布点争夺战。

　　“近期门店客人的到访量大增，价格合适的房源很快就有足够多的意向客户看房。在这种情况下，谁手上的房源多，谁就占据主动权。”骊特房产总经理郭华对记者表示，现在门店员工除了带看房子之外，很大一部分精力用在找房上。此外，对于人才的争夺也再度成为他们的重点。

　　郭华透露，“此前持续时间较长的市场低迷期，令从业人员出现了大量流动，这成为多家大型中介的心病。一线经纪人流动性高离职转行一直都是难以消除的顽疾。所以针对当前的回暖局面，我们采用了阶段性的加薪策略，在三个月内，给新加入我们的员工最高5100元每月的底薪，而提成方面，每卖出一套房最高可以提成51%。”

　　记者从福州多家中介公司了解到，整个中介行业的提成方式确实都在提高。大家普遍意识到，“通过一定程度上将成交的受益转让给经纪人，将收益分给员工，才能提高员工的工作积极性，带动公司业绩的长效发展。”