解析

抢回款 紧盯返乡客

　　虽然今年很多开发商都对返乡潮的拉动效果不太看好，但是这一波传统，仍然是不可错过的。

　　“从过去的行情来看，对淡旺季不太明显的商业物业市场来说，春节前后的这一波行情无论如何都会比平时好一些，因此一向对于返乡置业虎视眈眈。”立丹行福州区域副总经理徐鹏志坦言，尤其是针对各地商会以及行业协会的定向推介宣传，总能有所收获。“毕竟，中国人传统投资保值增值的方式还是以投资房产为主，只不过受到经济大环境影响，这类需求以及资金实力有可能缩水，但他们的视线从未离开过楼市。”

　　尤其是一些在2014年猛拿地或者高周转的房企，更需要销售回款缓解资金压力。因此，更是密集在节前针对返乡置业人群各尽所能，纷纷向这部分返乡客抛出橄榄枝。一些低门槛、低总价的项目，利用金融投资政策吸引纯投资客。

　　融信双杭城 （电话：400-0591-515转8262）相关负责人告诉记者：“自2014年年底以来，我们就开始积极筹备，包括明星演唱会、地产专家论道等等，希望抓住这一波返乡置业潮，为投资者提供更多选择。”

谋开局 节前再冲量

　　当然，在售项目如果错过了节前的开盘节点，那么再次开盘可能就要等到正月十五以后，趁着年前冲刺一波，是必要的。对于尚未达到预售条件的新盘来说，则是为明年开局做好准备。

　　“品牌房企其实是对旗下的楼盘有要求的，单盘的指标更多的都是在春节前露脸。”CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬看来，当前楼市动作频频，显然不仅仅只是为了在年前多收三五斗，春节前加大蓄客力度，更是剑指一季度的业绩冲关。

　　于是，加快推盘速度也成为1月份不少房企的重点任务。为节后正式面市做足了准备。 “不少开发商明里不说，其实1月份忙也是为节后马上到来的销售旺季做准备，如果等到节后再作打算，就输到起跑线上了。”一市区项目负责人这样告诉记者。