“说故事”能力是旅游地产的关键技术

　　旅游地产开发商必须清楚的知道，并不因你有特殊的山水资源，就可以作成、作好、作大旅游地产，毕竟在同样的区段里，存在其他同业的竞争，如何在产品差异化方面准确市场定位？是重中之重！这并非“市场区隔”这么简单，而是在非常狭窄的缝隙里，“活出自在”、找到自己生存壮大的契机与空间。

　　换言之，怎么样跟竞争对手不一样？这个“不一样”又能够被市场所接受、所欢迎，这就需要可持续的整合型创意策划，不是某一个点子、某一个想法便能成事，当然你必须随时保持警惕及戒慎恐惧，关注同业变化与招徕技巧，不断推陈出新，乃至具备“说（动人）故事”的能力，否则不仅容易自陷窼臼，甚至你自以为独到的创意作法，其实别的旅游地产早就用过，譬如：自己摘葡萄做红酒。

　　目前来看，行业内值得期待的案例是知名房企绿地集团在上海崇明所打造的“上海长岛”。由于长岛系美国名声在外的富人区（蒋宋美龄晚年居住地），且为旅游、休闲重镇，“上海长岛”以其地利之便，所欲诉求的客层定位及可延伸的想象空间之宽广，便不言而喻。

　　因此可以这么说，旅游地产必须不断创造惊喜、欢乐，乃至温馨、休闲氛围的塑造（视产品属性而定），这就要有一个庞大的、有实力的创意策划团队来加以有效落实。但这容易吗？有多少业者能够做到？又有多少开发商在介入之后，想的是永续经营而非卖完地产就急于脱手解套？