第3幕
全民卖房诱惑高这下可“闹大了”

　　事件也造了，价格也调了，“小蜜蜂”也都派到街头巷尾了，下一步，还要怎么办？

　　这次开发商又想到一块去了——全民营销。

　　所谓全民营销，就是鼓励企业员工乃至普通人参与售楼环节，发挥自身的资源去寻找合适的客户，佣金抽成甚至高于普通置业顾问。

　　据记者了解到，融侨、融信、万科、建发、中庚等多个福州主流开发商都启用全民营销。以融信为例，只要关注融信融客通，申请全民经纪人，在成功推荐身边人购房后，就可获得3000~5000元/套的佣金；而对于总价高达数百万元的楼盘豪宅而言，“全民经纪人”可获得的佣金也多达3万~10万元/套。

　　解读

　　在线上优惠促销繁多的现状下，房企开启全民营销，间接给予购房优惠，一是可以扩大楼盘的知名度，提高与老客户的粘连度；二是可以通过“特供价”来吸引新客户。

　　虽说“重赏之下，必有勇夫”，但是从目前各大地产商提供的具体佣金数和限制条件可以分析出，真正实现全民销售并不容易。迄今为止，各房企利用全民营销模式获得的成交率也都不高，当前的“全民营销”更像是“全民推广”。

□记者的话
楼市深度调整期造就“史上最强营销年”

　　平心而论，在2014年之前，福州楼市已经很久没有这么“打鸡血式”的营销了。

　　往年，新项目要亮相，请个明星造势就能立刻人气爆棚；开盘前认筹量有限，多做活动暖暖场就OK；项目有点滞销，没关系，打一点低起价噱头，放几套特价房，效果立竿见影。

　　归根到底，在“政策市”的大背景下，一个新政或许就能迅速左右楼市冷暖，而所谓营销则不过是锦上添花。

　　但2014年，绝对是个例外——政策利好依旧（详见本期“楼市政策报”），但却怎么也难再像2009年、2013年那样一红到底。恰恰相反，当限购、限贷逐步放开而影响有限后，开发商也终于意识到“营销自救”才是楼市未来的方向。
这就是所谓楼市深度调整期给市场带来的最大启发和变化，在这个时期内，政策不再是单一决定性因素，供应量、区域竞争、产品性价比乃至宏观经济走势，都将影响着人们的购房抉择，同样当这个“例外”逐渐成为调整期的“惯例”时，更丰富而疯狂的营销手段还将层出不穷。
2014，营销里程碑已然树立；2015，楼市营销战更加精彩！