第2幕
盼着盼着，价格终于“动真格”了

　　当舞文弄墨也难以调动真正的购买力时，楼市营销就此进入了“真刀真枪”的第二幕。

　　2014年8月，当万科广场 （电话：400-002-0591转8022）的宣传单还是“18688元/㎡起”时，其员工就在网络渠道发出“16988元/㎡起”内部价。不仅起价低，其均价也从24000元/㎡左右，调整至21000元/㎡。

　　同时，大批量特惠房也砸向市场：金辉淮安半岛百套7.5折特价房；世欧王庄 （QQ群：221976399 287679350） （电话：400-002-0591转8050）12888元/㎡一口价房；香开新城 （QQ群：221980477） （电话：400-002-0591转8047）媒体特供20余套8.5折房源——其中，凭借精准价格策略的淮安半岛更是一举夺得福州楼市半年销冠。

　　于是，“调价”成为近乎所有楼盘公开而普遍的共识，价格营销也从之前的线下低调宣传转向线上高调推广。

　　中秋后，禹洲天悦湾 （QQ群：374908937） （电话：400-002-0591转8227）就高调公布“主力户型均价不过万”的消息，开盘均价约9700元/㎡，比6月低了近2000元/㎡。

　　10月份，华润橡树湾 （QQ群：100349633） （电话：400-002-0591转8066）开启众筹，折后均价10900元/㎡；中联东郡 （QQ群：252542002 ） （电话：96373）则打出东二环的新低11000元/㎡；保利香槟国际 （QQ群：173609942） （电话：400-002-0591转8041）各种房源都维持在15000元/㎡均价；融侨悦城 （QQ群：347796662） （电话：400-002-0591转8212）也果断推新，均价16000元/㎡；泰禾金尊府 （电话：400-002-0591转8240）更是开出区域最低价，主打房源价14200元/㎡……

　　与昙花一现的事件营销不同，价格营销一直持续至今天，并成为楼市走量去化的“标配”。

解读

　　以价换量终成楼市主流，许多业内人士并不意外。

　　毕竟，金三银四红五月的平淡，让房企终于认识到市场的严峻性。个别楼盘“和风细雨式”的优惠，虽吸引来部分“捡漏”购房者，却难以扭转局势，而率先调价的楼盘却高歌猛进、频频热销，形成鲜明对比。
然而，与事件营销一样，当购房者的选择愈发增多时，调价举措也不再如之前那样屡试不爽。在10月初期靠着政策利好与价格刺激的楼市短暂提振之后，又迅速回归了平淡……

　　没高兴多久的操盘手们，又得想新点子了。