影响：单纯试住难现快销

另谋突破升级版上市

　　无论是万科还是世外梧桐，亦或汤泉一品，虽然楼盘开发商们对试住营销很重视，但没有一家开发商能向记者透露出通过试住营销能转化几成购买力。开发商们承认，现阶段试住营销只能是一种体验营销模式，而非促销方式。

　　世外梧桐相关工作人员就表示，“这只是一种营销模式，很难说营销对终端销售能带来多少量化的影响，但长期来看，体验式营销就是口碑营销。我们相信做好体验服务，肯定能赢得购房者的认可。”而万科集团此前也通过媒体承认，试住营销的用意重在让人们体验万科的品质和服务。“实景试住不仅可以展示楼盘的建筑质量、空间格局、户型特点，还将未来小区的绿化景观、环境氛围、配套等实景呈现给购房者，让购房者提前体验到居住在这里的氛围，这无疑是一种良好的口碑宣传。”立丹行市场经理郑可虹认为，试住可以成为一种较好的宣传方式。

　　由于试住营销对实际成交的作用小于其社会口碑传播效果，有开发商开始升级“试住”营销方式，把“试住”当关键词进行营销。比如，汤泉一品“10万日薪试住活动”，其真正用心不在试住，而在引起全社会对项目的关注。据记者了解，该活动对外招募试住家庭，整个招募期达到一个多月，但真正能提供的试住名额却只有一个，主办者还对试住家庭的体验提出要求，其居住体验还将拍成微电影，通过各大媒体平台向社会发布。