在当下主打刚需的楼市，远郊楼盘怎么办?不少开发商想出了一招：试住。意欲通过亲身体验，打动购房者。

　　其实试吃、试用、试穿、试开……是消费市场通行且收效较佳的营销模式，但它通常只针对金额较小的消费品。对于像商品房这样，动辄数十万的消费品，这招还能管用不?

市场：三家远郊楼盘 打出“试住”牌

　　“一天一夜10万，汤墅试住家庭招募”、“梧桐山居，一泊两日世外散人套餐”、“全福州，放轻松!带上家人来装修温泉别院度假”……今年，一连有三家福州近郊楼盘打出了“试住”营销牌。

　　要说这试住营销的鼻祖还是万科。早在前两年，永泰万科城就已经提出“全福州，放轻松”这一概念，并邀请大家到项目所在地游玩、体验。今年9月，万科城度假体验动线已经打造完成。为了更好地接待“试住者”，项目专门成立了度假中心、物业服务部招待游客，大家可以根据自己的喜好选择48小时的行程。万科城度假中心，为大家安排了山线和水线两条旅游线路，来访者可以享受住宿免费的待遇。在第一期活动中，供大家试住的“闲来小筑”别墅已经接待了19组家庭。目前“试住”别墅在升级维护中，预计二期“试住”活动，将会在明年1月份再次开启。

　　今年6月，永泰世外梧桐也对外开放了230㎡的独栋体验房。近期也推出了“梧桐山居，一泊两日世外散人套餐”。在套餐中，不仅提供两天一夜的温泉独栋山房住宿，还有全程管家服务、温泉SPA、室内高尔夫球等体验。两天一夜悠闲自在的行程安排，让“试住者”不仅可以到项目度假，还能获得新的生活体验，感受项目的氛围。

　　上周，贵安汤泉一品 （电话：400-002-0591转8222）开启“10万日薪”试住家庭的招募。据了解，本次活动将从所有报名家庭中选出一组幸运家庭，在温泉别墅样板间试住一天一夜。其试住体验也将拍成微电影，并送出10万现金大奖。