年末，福州SOHO市场又起风云：东二环泰禾广场 （QQ群：221976620） （电话：400-002-0591转8044）迎客户答谢会、融信双杭城 （电话：400-002-0591转8262）开启大规模宣传造势、三盛·CITY网上晒成交单……虽然看似热闹，但摆在SOHO开发商眼前的，依旧是投资性房产难挡的淡市、日益增多的存货以及激烈的竞争格局。

　　压力之下，榕城SOHO产品的开发商们正绞尽脑汁尝试各种营销手法，寻求突围：打造城市多功能公寓、保障售后回报率、低首付门槛等等。究竟，这样的突围是良方吗?当下，购房者又该如何看待SOHO产品?

背景

岁末SOHO“海量”来袭

　　上周，融信双杭城 （电话：400-002-0591转8262）开始大规模启动媒体宣传造势——告别“纸裱福州”再造“黄金双杭”，其即将上市的SOHO产品备受关注。据悉，作为旧城改造的力作，融信双杭城 （电话：400-002-0591转8262）亦创造了迄今为止市中心SOHO最大的单盘量，约25万平方米。

　　21日，东二环泰禾广场 （QQ群：221976620） （电话：400-002-0591转8044）客户答谢会圆满落幕，更是为其二期后续SOHO产品蓄客。据悉，东二环泰禾广场 （QQ群：221976620） （电话：400-002-0591转8044）二期SOHO共计6栋，总体量为12万平方米。

　　23日，三盛·CITY网上晒成交单，称12月22日单日成交30套。据悉，今年10月亮相的三盛·CITY，其总体量约为13.4万平方米。

　　“目前市中心SOHO供应量已达到历史高峰。”，据CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬称，目前福州SOHO产品可预测潜在供应量约135.33万平方米，如果以2012最好的成交量37.8万平方米来算，消化周期也要3.5年，销售压力巨大，未来竞争格局极为严峻。“2014年末，截止目前为止，五区SOHO供应6103套、成交1619套。与2013年相比，成交量锐减四成。

　　在海量的压力之下，快销才是最为明智的选择。“作为投资类的产品，购房者更为理性，并不会轻易出手购买”，福州先知先觉总经理张炜胜称，开发商必须寻求突围良方，提高产品的价值，让购房者看到“钱景”才促进成交量。

突围：

“城市公寓”来助阵

　　仔细看融信双杭城 （电话：400-002-0591转8262）的SOHO，会发现其主打“多功能公寓”的概念。其两套样板房，分别展示了居家公寓和商务办公两种风格。融信相关负责人称，“我们更强调的是其多功能的概念，弱化SOHO，让客户自己来选择”。

　　无独有偶，三盛·CITY最近的形象宣传，则以“天幕复式”来包装。“这样的宣传，也模糊了SOHO的概念，一时间让人商住不分。”

　　世欧王庄 （QQ群：221976399 287679350） （电话：400-002-0591转8050）则将其王子塔的部分楼层，直接定位为精装公寓，12月正式对外推出。“40到100平方米、精装公寓、77万总价起，这一概念的推出后，立刻受到投资客的关注，每日咨询电话近百组”，世欧地产相关负责人称，“预约量，明显有所提升。”

　　大学城的永嘉天地 （QQ群：187209946） （电话：400-002-0591转8158）SOHO产品，则因邻近一中等高校，永嘉天地 （QQ群：187209946） （电话：400-002-0591转8158）的相关负责就坦言：“我们面对的客群，就直接以福州在校生家长、附近的高校师生等，产品以公寓形式居住的比例更大。”

　　不难看出，SOHO产品的开发商们有意识地向产品中的居住功能倾斜，更突显其公寓特色。