回顾11月，各项目抢客的营销招数仍难出新，价格战依然是 "主旋律"，然而区别于此前部分房源低价，11月房源价格全线"低开"，成为不少楼盘加速去化法宝。从市中心到近郊，各楼盘纷纷加入推低价房的行列，楼市迎来普遍性低价潮。这样的低价也为市场换来不错的成交。然而，不止新房成交回升，二手房成交也是"闻风而涨"。

　　那么，随着11月成交回升，在利好不断、冲业绩、库存多的多重因素下， 2014年最后一个月，福州楼市能否实现年末翘尾行情？

放价一搏

楼盘连环低价 直击年末市场

　　错过上半年，扛过金九银十，最后两个月房企再无法淡定了。

　　尽管多项政策利好改变了购房者的市场预期，但多数房企依然不敢得意。自10月起，部分楼盘便早早进入"年末抢收期"，围绕购房者的低价开盘、价格调整时有出现。进入11月，低价盘的覆盖就更广、调价力度更大，其中以东二环、闽侯区域出现的低价入市楼盘，最是惹眼。

　　早在10月，在针对购房者的利好信息出台后，部分敏感的楼盘就随之开启让利购房者的低价行动。如，保利香槟国际10月底其懒人公寓和刚需户型就先后开盘，开盘价格圈定在15000元/㎡左右，再次拉低区域的均价水平。同区域内的，融侨悦城似乎也意识到自己的价格差距，在10月底也推出13号楼，均价16000元/㎡，与此前在售房源相比，单价便宜近千元，也拉小自己同周边楼盘的价格差距。在闽侯的中铁城 （QQ群：105939020） （电话：400-002-0591转8164）也很"识相"，时隔一年再次开盘价格与去年持平，开盘均价只要7500元/㎡。

　　有了10月底部分"低价"楼盘的引导，11月开盘的项目都不敢逾越，各楼盘的开盘价都是紧贴着 "区域底价"而开。在20盘开盘楼盘中，有12个楼盘价格都"够低"。

　　11月首周开盘的4个项目中，香开新城 （QQ群：221980477） （电话：400-002-0591转8047）、正祥悦澜山、万科金域榕郡3个项目的价格都直逼区域底价。香开新城 （QQ群：221980477） （电话：400-002-0591转8047）开盘均价就只要15600元/㎡，相比年初，单价调低达两千余元。正祥悦澜山 （电话：400-002-0591转8188）7000元/㎡的开盘均价，比其一期产品正祥香榭芭蕾最高价时候也低超两千元。万科金域榕郡 （QQ群：113881534 128634571） （电话：400-002-0591转8053）再次亮相，均价15100元/㎡带装修房，就直逼周边毛坯房价格。

　　进入下半月，降息消息一出更是引爆楼市，各低价楼盘争相开盘。其中泰禾金尊府、中庚香山天地 （QQ群：58314407） （电话：400-002-0591转8246）、阳光城丽兹公馆、阳光城翡丽湾、南台十六府 、融侨观澜等项目等楼盘的姿态就摆的够低。如泰禾金尊府 （电话：400-002-0591转8240）就直接参照当前区域最低价，开出了14200元/㎡的主打房源价。中庚香山天地开盘7700元/㎡的价格也与中铁城 （QQ群：105939020） （电话：400-002-0591转8164）相差无几。低价盘层出不穷，有部分楼盘实实在在地提高了成交率，而这类楼盘恰恰正是购房者眼中"调价到位"的楼盘。如香开新城 （QQ群：221980477） （电话：400-002-0591转8047）、万科金域榕郡、泰禾金尊府 （电话：400-002-0591转8240）、中庚香山天地等开盘当天去化就在六成以上。

　　"11月的价格战十分火热，但实际成交还是处在博弈阶段。"立丹行市场总监郑可虹指出，目前成交率能达到60%以上的楼盘，均是调价到位的楼盘，这也反映出市场尚未出现明显反转的总体情况，要让市场出现反转，前提是购房者对楼市预期出现明显转变，同时再辅以实际性的调价举措。