靠低价拉截刚需客

　　在新旧面孔混杂的年底楼市中，老盘以何取胜?价格就是利器。

　　其中最值得一提的就是正祥悦澜山。该产品今年一亮相就率先打出“低价牌”。“7000元/㎡的均价”，让购房者刷新了对南屿板块价格的认识。11月2日该项目开盘，推出的两栋楼，均价果然只有7000元/㎡，就此将南屿板块的万元均价拉低到新水平。

　　11月29日阳光城翡丽湾开盘。此前早有业内人士猜测，“该项目是实打实的跑量盘，选择年底上市，不排除阳光城集团有年底借此上市，冲刺指标的意图。而要冲量，价格肯定是要素，所以翡丽湾此番回返，很有可能将南屿板块价格再度拉低。”虽然，开盘当日，其均价为9000元/㎡，高过业内之前的预期，但与正荣财富中心开盘均价10200元/㎡、群升江山城10300元/㎡等相比单价低近千元。与本项目2013年下半年均价直逼11000元/㎡相比，价格“让步”之大更是显而易见。

　　不止近郊老盘让价力度大，市区老盘也不遑多让。11月连开两次的万科金域榕郡推出“最高约15500元/㎡”的价格。据了解，11月所开两栋楼均带装修，面积以103-121㎡等改善户型为主，开盘均价为15000元/㎡左右，其精装价格几乎与东二环相当，与片区内相近楼盘相比，相当于“毛坏价买装修房”。

　　融侨观澜最后一栋楼的开盘价格也不高，不止有均价万元的特价房，开盘均价也仅15200元/㎡。有经验的购房者认为，该地段配套成熟，附近二手房价格也在13000至14000元/㎡，所以，开盘价不算高。