区域调查

“供应大户”风光不再，销售依然持续

　　去年，闽侯供应量与成交量曾创下福州半壁江山，但今年开始热度不再。这正是从开盘数量的日益降低中得出的结论。原本闽侯一个月数盘齐开，现在一个盘数月一开，许多项目干脆不明着开盘，直接暗开或续售。

　　以下半年为例，据调查数据显示，6月份，闽侯泰禾红悦、凤翔湖滨世纪开盘;7月份，正荣财富中心、博仕后悦府;8月份无开盘;9月份正荣财富中心;10月份，中铁城、群升江山城 （QQ群：284456812） （电话：400-002-0591转8133）、万科又一城;11月份，正祥悦澜山、正荣财富中心、中庚香山天地、阳光城翡丽湾开盘。其中，中铁城 （QQ群：105939020） （电话：400-002-0591转8164）、正祥悦澜山、阳光城翡丽湾均为老盘时隔一年多新开。其中，只有正荣财富中心勉强保持着一个月一开的节奏，其他项目半年内都只开盘一次。

　　在开盘去化方面，尽管多数项目的开盘去化都无法越过五成的门槛，但依然存在部分热销项目。

　　如10月19日，时隔一年中铁城 （QQ群：105939020） （电话：400-002-0591转8164）以7500元/㎡的均价开盘，78~118m的户型开盘当天去化五成。该楼盘一期项目在当初开盘是得到了不错的销量，此次二期开盘价格基本没变动。11月22日，中庚香山天地 开盘推6、12楼，共175套;主力户型87~95㎡三房产品，整体折后均价约7700元/㎡，当天去化约145套。

　　解读：“越来越多的开发商会选择暗开，或干脆不开。”立丹行福州区域副总经理徐鹏志坦言，“如泰禾红悦）、世茂上游墅、西海岸 （QQ群：281012332） （电话：400-002-0591转8140）等项目就一直线下推售，不以开盘形式集中推售，小步快跑也能取得不错的效果。而在12月份，闽侯预计开盘的项目依然不多。”

　　不过，正荣财富中心 （QQ群：315475073） （电话：96368）相关负责人也表示，该开盘还是要开盘，一直不开盘，区域热度就明显下降，客源容易被其他区域抢走。今年下半年城南、马尾动作频频，许多客户就被分流，因而应该以各种方式增加曝光率，共同炒热区域市场。

　　当然，开盘时机的选择也十分重要。以闽侯开盘热销的项目为例，除了坚持的低价策略之外，中庚香江万里开盘恰逢央行降息利好出台，并错开周边大盘中铁城 （QQ群：105939020） （电话：400-002-0591转8164）的开盘时机。对此，中庚香山天地 （QQ群：58314407） （电话：400-002-0591转8246）策划经理林王炜表示，“最近政策释放的利好，除了可以降低购房者购房成本外，更多的是给予其入市信心，而中庚刚好搭乘了政策的首班顺风车。”