11月最后一个周末，备受关注的阳光城翡丽湾 （QQ群：281925861） （电话：400-002-0591转8138）开盘。据CRIC克而瑞福州机构数据显示，开盘均价跌破9000元/㎡大关，创南屿区域价格新低，但去化率仍低于早前水准。

　　低价开盘难创去化佳绩，原因何在?那么，去年创下大福州楼市成交半壁江山的目前闽侯市场真实温度究竟如何?

事件

老盘低价入市，销售有落差

　　仅仅用了一个月的时间蓄客，阳光城翡丽湾高层就在时隔11个月后再次开盘。据了解，本次开盘为101号楼70~95m2~3房，均价在9000元/㎡上下，而2013年12月底项目高层开盘均价在10500元/㎡上下，加入物价上浮因素，实际上已经出现较大调整。虽低于区域均价，该盘却未取得意料之中的高去化，去化率低于下半年来闽侯项目开盘的平均水平。

　　事实上，阳光城翡丽湾的开盘一直被片区视作价格风向标，因其一向会在年关出大动作，低价收仓，因而备受关注。有市调公司人员表示，“根据阳光城一向高报价、低开盘的风格，或者会直接将南屿房价撕裂一个口子。”此番阳光城翡丽湾9000元/㎡与南屿片区10000元/㎡左右的均价相比，确实算是低价。但是，与阳光城翡丽湾此前一贯的高去化对比，销售落差较大。

　　由此，有人开始怀疑：南屿乃至整个闽侯，“低价牌行不通，是否意味着闽侯市场真的低到冰点?”

　　解读：虽然目前闽侯热度有所下滑，但各项目仍在观察12月区域内项目的销售情况，从而判断区域真实市场情况。这也是片区项目不舍得“大手笔”动价的原因。

　　而当下，项目多是遵循“降一点，走一点”的策略，变着花样特价，落到实际成交均价上，往往也只有数百元的调整。博仕后市场经理林周坦言：“摸底客户的心理价位，在9000~10000元/㎡左右，因此小幅调价达到客户心理价位即可。”

　　但是，小步调整价格也会激发起购房者的观望情绪。尤其是年关将至，黄彬表示：“着急买的在今年来大促销的几个重要节点都陆续出手了。可买可不买的开始观望，一部分觉得没降到位期待继续降，一部分怕买了再降也在犹豫中。”

　　这种心态或会成为影响闽侯年关冲量成败的一大因素。