部分楼盘放言"涨价"刺激成交

　　然而，面对着期待已久的信贷利好，开发商也自然不愿让机会白白错过，"逼定营销"再度活跃于市场。

　　"央行降息了，利率回归基准了，我们领导决定下周马上涨价，要定的话您这周可得尽快！"上周末，在得知央行降息的消息后，一东区开发商迅速反应，发动所有置业顾问致电有意向的购房者，放言每平米将上涨100元。

　　"结果当天靠着这种逼定方法，迅速成交了8套，对于确实有购房需求的客户而言，开发商涨价就抵消了信贷政策带来的利好，所以这时以涨价为逼定手段，还是有一定作用。"该楼盘负责人坦言，这说明信贷利好在一定程度上的确改变了购房者的预期，所以逼定才能有效果，换做是信贷政策之前，购房者压根就不担心楼盘还会上涨，自然也就无从逼定。

　　不过，记者采访中也了解到，大多数楼盘并未采用这样较为极端的逼定营销，更多是在线下调整说辞，线上推广则侧重信贷政策带来的利好效应。"除了打预期牌，目前我们已经在延伸拓客渠道，针对这一波利好释放的客户进行定点营销。"一金山楼盘负责人表示。

楼市格局未现扭转：

整体市场依然谨慎理性

　　然而，尽管政策出台后，福州楼市出现局部的小幅回暖现象，但整体格局却并未改变，多位楼盘负责人坦言，此次利好出现后，尚未出现国庆期间那样立竿见影的成交回暖效果。

　　"其中一个很大的原因，就是福州楼市在经历这一年的波动后，去投资化的趋势已经十分明显，并导致客户基数的大大下降，这样一来，信贷政策即便利好，也最多是在现有的客户群体产生刺激效应，并不会产生多少新增客户。"福建中原市场部经理杨雪梅表示，基于这样的背景，当下的信贷利好对于城区楼市来说，提升了一定的心理预期，但不会发生彻底的情况扭转，市场依然还是比较理性。

　　不过，立丹行福州公司副总徐鹏志则表示，下半年以来，福州楼市政策频出，但密集的政策所产生的叠加效应，需要有一个消化的过程，尤其对于当下购房者而言，反应肯定不如业界来得迅速，频频出台的利好政策，还需要一段时间才能"缓过来"，从目前的舆论导向来看，后续或许还将出台信贷政策，对于接下来的楼市而言，还是值得期待的。