线下特价名目越来越多

　　然而，线上优惠的模糊化，却并不意味着当下楼市整体优惠的收紧。相反，据记者走访调查了解到，各大楼盘在线下的特价优惠名目愈发增多起来：

　　针对特定渠道客群实行的内部价，鼓励内部员工促销的员工价，针对部分楼层特惠的一口价，以工程抵款房名义对外声称的工程价，针对媒体促销的媒体价，以及在各种特定节点推出的节点价，以电商名义推出的团购价……

　　名目众多的线下特价都表明——这仍是一个以价换量的市场，只是开发商将价格策略转至线下调整。

　　“如果说上半年开发商集体开始以价换量是一次战略性调整，那这一次则是在价格策略上的战术性调整。”一位楼盘负责人向记者透露，如今线上“一刀切”式的优惠促销太多，已经越来越无法打动购房者，现在不少楼盘都在依托各类噱头的暖场活动或是不同渠道的拓客来增加售楼部人气，同时对这些不同渠道引进的客户推出专属优惠，让客户认为得到了实惠，从而达到“逐个击破”的目标。

观点——冲量要快也要稳

既要卖得好，还得防“房闹”

　　然而，优惠转至线下调整背后的原因并不止如此。

　　据一位不愿透露姓名的案场经理告诉记者，低调在线下推出价格优惠，也是为了防止陆续增多“房闹”。

　　“由于现在不少楼盘的价格比原先开盘价格还要低，这引起了很多老业主不满，最近有些楼盘就遭到了老业主的冲击和围堵，尽管‘闽八条’有明确表示禁止房闹，但这类事件还是源源不断，这对开发商的销售当然十分不利。”该负责人进一步表示，针对这样的情况，许多楼盘就开始对线上的价格促销进行模糊化，促销力度依旧，但并不明确在线上说出具体价格，而是通过各种方法鼓励客户来到案场咨询，然后给出针对性的优惠，一旦有老业主问起，由于楼盘给出的是特定人群优惠，尽量避免了前期业主的不满。

　　对此，立丹行福州市场部总监徐鹏志表示，这也是开发商的无奈之举，在年末冲刺的关键阶段，如何安抚老业主的情绪也是开发商所必须兼顾的，有些楼盘选择补偿物业费的形式，有些楼盘则直接允许换房，但大多数楼盘还是难以满足业主需求，所以只能被迫将价格优惠转至线下。

既要卖得快，还得稳预期

　　另一方面，频繁地在线上高调公开价格策略，不仅已难以打动购房者，更进一步让购房者对楼市预期产生悲观，重新回到“杀跌”的态势，这也成为了不少楼盘新的顾忌。

　　实际上，近期的楼市中，频繁而密集的价格促销已经在成交上出现瓶颈，市场热度也逐渐下降。据CRIC克而瑞福州机构数据显示，上周五城区商品住宅供应时隔四周再次断档，闽侯供应大幅回落至低位，同时成交量也大幅下滑，曾经依托价格策略打开局面的楼市，目前又面临着新的困局。

　　“越是这样的市场，开发商就越需要重新调整心理预期，让购房者对楼市预期产生好转，频繁在线上高调的打价格战，显然对预期导向不利。”福建中原市场部经理杨雪梅指出，此前不少楼盘均是以尾房作为促销，现在很多楼盘推新品了，开发商有更多空间和促销方式可以选择，不一定必须以直白的价格方式。