就在近两个月前,福州楼市还是喊价风四起,各大楼盘纷纷高调动价,唯恐全城不知。然而如今,形势又发生了变化:
尽管以价换量的整体趋势不变,但不少楼盘的却一反往日高调动价的策略,将价格优惠策略转向线下,以“逐个击破”的方式实现库存去化。
为何在年末整体冲刺的情况下,此前屡试不爽的喊价策略,却在近期又再度回归低调?这又将给年末楼市格局带来怎样的变数?
市场——地面战变地道战
部分线上优惠开始“模糊化”
“你好刘先生,我们楼盘周末有名品特卖活动,很多国际名品只要2折,您可以过来参加,还有很多抽奖环节!”
上周末,刘先生就接到了置业顾问的邀请,前往东区某楼盘参与活动。然而,与以往不同的是,这次刘先生事先并未在线上宣传中知道该楼盘的特价信息,仅仅只想淘个低价名品的他,却最终在低价拍下名品的同时,又耐不住置业顾问的软磨硬泡,购买了一套单价12000元/m2的特价房。
同样的案例也发生在了丁先生身上,11月10日,在观察了多个东二环楼盘后,丁先生“惊喜”地发现东二环某楼盘24楼特价仅为15000元/m2,但令丁先生困惑的是,如此给力的特价,竟从未在线上看到过:“我之前在广告上从来没看到24层15000元/m2的特价优惠,虽然置业顾问告诉我这是新出炉的特价,但我在线上看到的普遍价位都是在16000元/m2以上,也正因为这样我才毫不犹豫地下定。”
实际上,记者观察了解到,无论是刘先生或是丁先生的遭遇,均非个例,部分楼盘已逐渐将原本的优惠逐渐模糊化。例如万科广场 (电话:400-002-0591转8022)推出的立减11万特惠房,香开新城 (QQ群:221980477) (电话:400-002-0591转8047)146m2四房每天优惠100万,融侨锦江悦府 (QQ群:41174661) (电话:400-002-0591转8001)推出25套8.5折特价房,以及名城地产推出的优惠11%江景房等等,而此前明明白白打出“特价房仅XXXX元/m2”或“XX层XXXX元/m2”的直白优惠,则逐渐少了起来。
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