成绩

住宅项目去化均超五成

　　五盘齐开，有部分项目销售情况可圈可点。从开盘数据可以看出，高性价比的新盘项目依然受到市场追捧，特别是一些品牌房企推出的低总价的刚需产品，更是创热销佳绩。

　　本次，中联东郡 （QQ群：252542002 ） （电话：96373）推出160多套房源，其中77㎡30套 ; 91-101㎡120套; 顶复119-164㎡10套，1#楼折后均价约11900元/㎡，11#楼折后均价约12700元/㎡，在开盘当天中午去化即超过五成。中联东郡 （QQ群：252542002 ） （电话：96373）的区域新低价，无疑吸引了不少购房者，使其在东二环激烈竞争中突出重围，成为今年来该板块少有的高去化开盘。

　　万科广场 （电话：400-002-0591转8022）开盘推7#楼，共184套，产品面积124㎡和168㎡，折后均价21000元/㎡。而此次开盘价格下调幅度较大，几乎回落到2012年首次开盘均价，而在去年高点，项目均价曾一度达到25000元/㎡。开盘当天收获不少改善型需求，去化同样超过五成。

　　新榕金城湾 （QQ群：328230586） （电话：400-002-0591转8086）本次开盘推2栋楼，共229套，面积在69㎡-140㎡，折扣后均价13600元/㎡，去化超五成。

　　中铁城 （QQ群：105939020） （电话：400-002-0591转8164）开盘推吉第二期5#、9#楼，共300套，面积在78㎡-118㎡，其中以78㎡为主，达到150套，开盘折后均价7500元/㎡，特价房一口价5950元/㎡只有1套。开盘当天去化近6成。此前一期组团的均价在7300元/㎡。两次开盘相比之下，价格几乎没涨。中铁城 （QQ群：105939020） （电话：400-002-0591转8164）价位虽然没有大幅调整，但在区域内也算是中低价位，同样去化也超过五成。

　　三盛CITY （电话：400-002-0591转8235）首次开盘推售1#、2#，共630套，产品面积以45-60㎡为主。1#楼24000元/㎡，6#楼21800元/㎡。开盘前已线下推售，累计去化135套，去化率21%。

解读

购买主力仍是刚需

　　纵观上周开盘项目，刚需盘依旧成为无可非议的主角。

　　东二环一项目经理告诉记者，近期促进楼市成交量升高的原因还是信贷层面稍微放松了一些，“虽然7折利率不太现实，但很多人还是看到了希望。至少购房者目前心态是不看跌了。诸多看房已久的刚需客户，也是因为担忧恐涨，加快入市速度，完成了下单。

　　另一方面，虽然政策利好频现，但是目前改善型的入市依然没见到明显提升，毕竟银行的信贷放款政策落地程度有限，使得改善型的观望情绪更浓重。

　　福建中原地产市场研究部经理杨雪梅表示，市场中仍然是首次置业者居多，改善型的入市数量并没有出现很明显的增长。因此，针对目前市场中需求分化的状况，不少项目都目前开盘的多个项目均是主打刚需牌，也因此明显受益。

低价牌导向

　　尽管随着利好政策的逐步叠加，市场信心得到了明显提振，但在短期内，价格仍是开发商获得好成绩的关键因素。反映在上周开盘的项目中，出现明显调价或者低价项目均热销。

　　“谁能抛弃各类营销优惠的噱头，一步到位公开亮出低价，反而能在一片暧昧的观望情绪中脱颖而出。”中联东郡 （QQ群：252542002 ） （电话：96373）相关负责人表示，“拿地成本和开发成本相对较低的项目，以直接的对比性降价及快速的价格战抢客，明显奏效。”

　　另外，多位楼盘的营销负责人也表示，并未因利好政策频出而计划涨价，相反他们都打算以“让客户惊喜的价格”开盘销售，争取尽快走量。闽侯一项目销售经理透露，我们将即将推出的新品以不低于之前产品的价格出售，并有一定幅度的让利，希望尽快回笼资金。