牵线贷款

　　巧妇难为无米之炊，对很多购房者来讲，购房大计往往在贷款凑首付环节，便宣告夭折。而购房者忧心的困难，就变成急于卖房的开发商希望破除的障碍，这时就有一众开发商开始琢磨，银行贷款这笔钱最终会流到自己口袋，怎么帮购房者搞定呢？

　　9月，平安好房与越秀、绿地联手推“好房贷”，没办法马上申请商业贷款的买家可过桥贷款，待申请到普通房贷时再还“好房贷”。首付款不足没关系，好房贷提供无抵押首付分期贷款，同时部分楼盘提供贷款贴息，二次房贷最高优惠仍可至基准利率。

　　你有张良计，我有过墙梯。合生创展北京通州的合生摩尔公馆项目就用上新浪乐居的“房抵贷”金融产品，推出“100%贷款购房”计划，具体内容是：购房者利用自己或亲友名下房产，经估值评测后，抵押给乐居金融机构房金所申请“房抵贷”，半个月内可获为期1年、最高50%抵押物评估价的专项资金作为首付款，剩余房款可申请商贷。

　　当然，这些都是对购房者的金融支撑，反过来也可推动房企去库存。但多想想，如果审核不严格，帮那些无经济实力购房的人提供购房便利，就不怕未来违约或还贷断供？干卖房的事儿，不多操点心，未来出问题，可能就要被动地拍卖购房者或其亲友房产，哪怕幸运的，断供的包袱也会转给银行了。

　　有人会跑过来问，除了开发商帮助贷款，想买房却没钱的问题有没有好辙解决？万科想到的新法子是，众筹。万科和搜房网合作，发起房产众筹，苏州万科城拿出6折房源进行众筹资金招募和房屋拍卖，投资人只需投1000元便可参与，最终靠拍卖决定成交价，后期均分房产收益，该活动上线9小时540人参加，已凑足起拍资金54万元。

争议营销

　　营销术是把双刃剑，玩得好增人气添销量，玩砸了后果不堪设想：轻则花钱受累不讨好，招致争议坏了名声，重则沉沦其中难以抽身。

　　9月份，武汉一家楼盘开盘，从外地运来800个品种，10万只蝴蝶举办蝴蝶节，现场更布置促销楼盘广告。五彩缤纷的蝴蝶，吸引的观赏者众多。从吸引眼球的角度看，这个营销术颇有功效。但随后几天局势却超出预想：上千只蝴蝶相继死亡，博眼球促销引发媒体和观众人与自然相处的大讨论，蝴蝶营销狼狈收场。

　　昔日海南房企营销利器的分销，如今却成为前者联合抵制对象。海南万科更带头发起“抵制分销”行动，指向由分销带来的混乱秩序：由大学生、老年人等构成的分销商在售楼处外拦客户推介给其他提成更高楼盘，不愿抗争的楼盘无奈给分销商更多提成保证客户，曾经的利器变成难摆脱的营销魔咒。

　　但回归本源，实际是因房企营销能力缺乏而过度依赖分销暗夺客源，才导致尾大不掉的局面。故而纵观种种营销术，背后逻辑却清晰可见：营销术再花哨，不如降价实在；降价不能太直白，营销术能锦上添花。哪怕一招再灵，也不能招招一样，往日利器可能成为今日羁绊。而唯一不变的是，房企时刻保持敏锐市场洞察力，何时降价出何种招，这才是营销的根本。