辣招吸睛

　　就像在高档餐厅里就餐，丰富的营销渠道和令人心动的优惠可看作是招牌菜，一道菜就会成为某位客人经常光顾的理由。但试想，如果现场配上适合的音乐，会不会提高客户的关注度呢？在地产圈里，这个“音乐”就是现场把控，也直接影响着客户的到访率甚至案场成交转化率。

　　杭州的招商雍华府，跟着时髦玩起了席卷全球的冰桶挑战，试图为接下来的开盘聚拢人气。在持续一月时间的“Cool夏清凉派对”上，每个参与冰桶挑战的人均可获得礼品，同时活动还搭配着水枪大作战、无敌包剪锤、水上夹汤圆等多款游戏。很显然，通过冰水浇身的辣招，开发商要的就是人气。

　　更火辣的招数，自然和豪车美女脱不开干系。8月底的青岛和达•中心城销售中心，一场国际比基尼车模大赛在此上演。除了路虎、捷豹等顶级豪车，近50位美女或着晚礼服、或着热力四射的比基尼，吸引众多好“摄”之徒。而该楼盘则趁机赚了把人气，推售房源也搞得不亦乐乎。

　　类似案例不胜枚举。8月份海南富力就举办的“维多利亚的秘密”，邀请了国外的模特进行内衣走秀，并分别以初生希望、热情探戈、繁星烁烁为主题，进行三段衣着色彩迥异的走秀，对应着海南红树林早中晚三个时段不同风情，策划可谓细致精彩。

　　诚然，比基尼、内衣秀已在房企营销术里独树一帜，吸引人气更是屡试不爽，至于为什么会成功，值得各位女同志反思琢磨。

曲径通幽

　　天下没有免费的午餐，这个道理谁都懂。可如果有人送份子钱，送喜糖甚至送鸡蛋，并悄悄植入营销术，你可能会戒心大降。只要策划玩得好，很多营销看似与地产无关，实际也可生得曲径通幽的妙用。

　　9月中旬的一天，在北京地铁6号线青年路站，一对打扮成新郎新娘的年轻人，身着中式结婚礼服向过往的行人发放喜糖。招摇的背后，玄机就藏在包装精美的喜糖盒子上：潮白河孔雀城，你结婚我买单。而查询该活动，除了多款主题婚礼可免费提供，钻戒、酒席、婚纱、司仪等亦全部备好，当然代价你懂的，总得先来套房吧。

　　还记得国贸、中关村那些清凉美女派发的，印有二维码的鸡蛋吗？普通人领到鸡蛋扫二维码，可匿名为微信好友贴上如“土豪茶叶蛋”、“自拍女神蛋”、“挑剔骨头蛋”等标签，有趣之余猜疑阵阵，到底是谁发的友谊蛋呢？

　　几天后谜底揭晓，鸿坤地产站出来说，这是自己策划的“招聘”房产界首位用户体验官的计划，参与手机端报名的竞聘者将在面试后一名胜出，成为年薪百万的体验官。不管最后高薪工作花落谁家，这营销术算是胜了。活动一周时间，朋友圈分享量超过1000万。

　　剧情有趣且悬疑，哪怕表面游戏背后促销，又有谁在意呢？合生•世界村就推出了“天上掉馅饼”的点子，让衣着靓丽的美女在亦庄、大望路等区域发送美味馅饼，免费送早餐。当然，免费的代价是，早餐盒子上印着世界村的宣传语和销售卖点，这是明里送爱心，暗里做推销，但想买房的人在填饱肚子后，难免不会心动。