用比基尼和内衣秀吸引眼球，用微信端做全民营销招揽顾客，用减肥或立定跳远决定优惠……这样眼花缭乱的楼市营销术，在疯狂抢房的时代会被埋没，在如今颓势尽显的市场却派上用场。背后的逻辑通俗易懂，不同环境对应不同策略，乱世易出“英雄”。

　　这或许是最坏的年头，对房企老板而言，要在重债压身下拼命卖房为生存抗争；却也是最好的年头，对营销策划人来说，可在营销技术哪家强的比拼里，大放异彩。经济观察报特梳理出几类典型的楼市营销术，以飨读者。

开辟渠道

　　如果盘点房企销售打天下的两把“菜刀”，过去坐销和代理肯定会傲娇地站出来。而卖房的好时节溜走，“菜刀”的寒光在下滑的销量面前亦逐渐暗淡。去哪里再找一把“菜刀”披荆斩棘开辟渠道，成为房企最忧心的事。这时，和互联网打得火热的全民经纪人制从人堆里挤出来说，“我成”。

　　在找新菜刀的问题上，旭辉和当代置业两位同学下手较快。但仍要重点提一下万科同学，毕竟人家总裁郁亮都说，找客户难了，要用所有渠道找客源，全民经纪人全面推广。而在大领导发话前，万科实际已在西安、青岛、成都、广深等地试点，操作方式如出一辙：对公众开放微信平台，为万科项目推介房源，成交按房源总价赚取1%佣金。

　一个硬币有正反两面，菜刀也不例外。就全民经纪人鼓励中介代理“飞单”，易居高层和西安万科曾有过激烈辩论。但如同剧情，局势总有陡然反转，易居中国董事局主席周忻近日说，易居渠道要做拓客、分销、一二手联动和全民营销。全民营销不是房企自娱自乐，没互联网和每天不停的专业策划不行。显然，易居也看上了这把新武器。

　　当然，找菜刀的路千千万，把传统坐销改为行销力推之，亦可路径之一。经过求证的消息是，以高效营销见长的融创，曾在杭州瞄上某个茶叶市场，里面商人多市场却不对楼盘销售放行。如何打进内部呢？融创售楼员套了身快递衣服瞒天过海，顺利混到茶市里拓展客户并收获不菲业绩。甚至售楼员到医院看病，在病房里都在拓展客户，这是在用生命做行销的节奏。

巧送优惠

　　下面要聊的是，送礼。这事儿本就有学问，何况如今楼市持续下行，如何把准备好的优惠送给顾客，送得大方不丢份儿吸引他买房，又不造成降价猜疑售楼处被砸，这里要用些巧招。

　　保利同学，对，就是策划过“茶叶蛋”营销事件的这位，出列吧。9月份，广东保利推出“N公斤抵N万不服来战”活动，从称重当日到9月19日，购房者每减一公斤重买房便宜1万元，“甩肉抵房款”计划有克洛维等两项目配合。试想一下，对正在犹豫是否购房且身上有5公斤赘肉的购房者，一个月减掉赘肉房价就能立减5万元，一个声音或会在他的心里呐喊：这是胖子才有的春天吗？

　　万科与阿里联手营销，在房产O2O的名头下进行。去年8月1日到今年7月31日淘宝用户可根据淘宝消费额换取相等的万科购房优惠额度，最低享5万最高200万优惠，万科全国23个项目参与活动。说白了，淘宝消费不足5万也可获5万购房优惠，更像万科房源的小范围降价促销，但因送优惠送得大方且高精尖，给外界的体验却是，大佬联手做得一场有门槛的优惠，淘宝用户有福了。

　　送礼，也要送出位。一段时间前，在广州街头你会偶遇许仙白娘子穿越借钱、“方大同”员村街头卖唱借钱，“卓别林”空降广州借钱，这是一场穿越古今跨越演艺届的国际玩笑吗？其实不然，策划这场“借一元、我买房”营销活动的是越秀，消费者每花1元钱，房价便降100元，可累积。越秀高管评论一语中的，“越秀再不出位就老土了。”

　　在南京，荣盛时代广场会告诉你，你跳的远度决定你的优惠力度。这家售楼处取“一跃千金”兆头，让买房人立定跳远争取优惠，跳远距离分9档对应1000元到10万元优惠不等。另一家楼盘则举办汉字听写比赛，购房者每写对一词获得1000元优惠，取“一字千金”之意，买房人亦参与踊跃。通过巧送优惠，楼盘在当地打响了知名度。