后市：

认清现实  房企加速"以价换量"

　　据CRIC克而瑞福州机构数据显示，7月福州市区供应3850套，是去年7月供应的2.5倍，成交却同比小幅下滑。但在成交量上，与上个月981套相比，7月的1148套成交量，已上涨17%。

　　"七月的房价，已经有了筑底的感觉"，苏晓斌称，从不少房企推出的特价房源来看，都接近成本价，楼市下探的空间已越来越小，部分观望的购房者开始慢慢地选择出手，这对接下来的市场是利好的消息。

　　但对于房企而言，还需认清现实，"对于房企和项目而言，要想改变库存高企的窘境，减轻购买者对于限购、限贷的顾虑，唯有通过价格下调，方能换来销售的增长，加快资金的回笼，降低自身风险。" CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东直言，在当前市场情况下，"以价换量"的策略会比之前更有效果。

　　目前，"在市场上部分项目以价换量的降幅有15%，大量项目的降价幅度普遍也在5%-10%。而这一价格变动也获得了市场认同，去化速度有所加快。毕竟福州需求总量仍旧不小，只要有一定幅度的价格调整，成交量回升的速度就比较快。"立丹行市场总监郑可虹如是说。

　　东二环一项目负责人坦承， "就目前成交情况来看，只有明显价格调整的项目才有市场。开发商应当认清现实，坚持'以价换量'的基本原则，而这，或许才是打动购房者的关键。"譬如金山两个一墙之隔的项目，有特惠的楼盘，每周就能比"无声"的楼盘多走量超十套。

　　从买卖双方的博弈中，随着购房者观望情绪增多，而房企让利跑量心理渐占上风，供需格局已经悄然生变。

 　　 当然，亦有业内人士提示，房企在做好价格文章时，产品的品质、品牌仍旧是重中之重。"从七月的特价房举措来看，并非所以的特价都会出效果，"，一业内人士称，购房者会选择那些品牌出众、规划良好的高性价比产品，"一些中小型开发企业的产品，即使跟风价格战亦未必带来成交量。"