回顾7月，各项目抢客的营销招数仍难出新，低开、特价房、低起价依然是楼市"主旋律"，价格战继续。而7月的特价房源，尤其引人关注，7999元/㎡起、近百套房源7.5折，指定群体享8.5折、市中心12888元/㎡……从市中心到近郊，各楼盘纷纷加入了推特价房的行列。

　　然而，面对市场上仍旧弥漫的观望情绪，未见明显提振的楼市，窄幅回调的房价数据，让不少人怀疑这些特价真的能成功"抢客"吗？"以价换量"已成房企的必修课吗？

"截胡""呛声" 特价房成捡漏利器

　　为何特价房源会扎堆上市？记者了解到，7月部分特价房源的上市，是有的放矢--为了"截胡"大盘的应市之举。

　　7月19日，城南大盘闽江世纪城开盘，均价13950元/㎡。当天，世欧王庄 （QQ群：221976399 287679350） （电话：400-002-0591转8050）推出8套12888元/平方米的特价房源。为此，世欧王庄 （QQ群：221976399 287679350） （电话：400-002-0591转8050）提前十天开始预热广而告之。"事实上，世欧王庄 （QQ群：221976399 287679350） （电话：400-002-0591转8050）在推出后均有不定期推出特价房源，但这次的效果出乎意料"，世欧地产营销总监苏晓斌称，7月特价房源推的恰逢时机。据了解，19日当天，有500组客户争取8套房源。

　　"从项目的客群来看，连江客真的不少，可以肯定的是在与城南项目对比了我们的优惠价格后，许多购房者对市中心房源的接受度有变高。"苏晓斌坦言，特价推出后，项目就"截胡"不少连江客户。同样"尝到甜头"的还有东二环不少楼盘，"我们特价后的价格直逼近郊部分楼盘，有不少购房者在对比后选择了出手，成交量的确上升。"东二环一项目置业顾问对记者说。

　　不仅捡漏别家客源，"呛声"周边楼盘"甩低价"抢客也是常有的事情。仅一江之隔，南屿的不少楼盘就接到来自金山楼盘的挑战。七月，闽侯南屿板块的楼盘，正荣财富中心 （QQ群：315475073） （电话：96368）二期开盘均价10600元/㎡，博士后悦府第二次开盘折后均价10300元/㎡。面对如此价格，对岸的金山大盘开始"甩低价"，成功截住了不少客源。据了解，淮安国际住区优惠后只要11000元/㎡的均价，华润橡树湾 （QQ群：100349633） （电话：400-002-0591转8066）特价房源12000元/㎡以下的价格。

拉低总价 刚需小户抢市有方

　　想要"拿下"观望的刚需购房者，低总价是屡试不爽的法宝。在7月，不少楼盘就纷纷推出低总价刚需户型。

　　保利香槟国际 （QQ群：173609942） （电话：400-002-0591转8041）懒人公寓就率先推出46㎡精装产品总价70万起，项目历经3个多月蓄客，推出1~20层共计200套房源，折后均价16000元/㎡，去化超过八成。它成功去化也并非偶然，与传统走"总价低、单价高"路线的精装小户型不同，其均价较之其以往在售中大户型超过17000元/㎡的均价更低，在东二环板块价格高涨中，不到80万的总价成为板块"新低"，综合价格和产品因素来看，颇为吸引人。

　　"一有优惠推出就有不少购房者关注，可以想见市场的需求仍在，只是等待有力的刺激。对于房企而言，与其'欲降还羞'不如一降到位抢占先机。"业内人士林先生认为。保利香槟国际 （QQ群：173609942） （电话：400-002-0591转8041）就掌握住这个先机。据了解，其同一片区紧挨着的另三个项目，接下来都有推小户型打算。放缓推盘节奏的融侨悦城 （QQ群：347796662） （电话：400-002-0591转8212）就在赶工期进度，预计接下来将推60-80㎡的刚需户型产品； 泰禾金尊府 （电话：400-002-0591转8240）高层也是以70-123㎡的刚需面积为主；融信后海 （电话：400-002-0591转8242）也将推69-127㎡户型。