分析1

  　  行情回暖　开发商积极抓住“窗口期”

  　  那么，为什么大多数楼盘都选择在7、8月份这样的传统淡季开盘？

  　  “这其中最为重要的原因就是楼市行情正在转好。”先知先觉总经理张炜胜告诉记者，虽然与前两年楼市整体形势向好时的月均水平相比依然有差距，但和今年其他月份相比，触底反弹的迹象已非常显著。而其中，政策微调、信贷放宽的预期是目前楼市变热的“源头”。

  　  张炜胜进一步解释，目前不少城市相继出现了一些政策性的放松，往后看，不少购房者开始预期政府将针对首套房等刚需采取适当微调政策，如贷款利率优惠、按揭成数下调等。虽然政策的微调不能对打破楼市僵局起到实时性作用，但在楼市胶着的微妙时刻，一旦在政策方面出现松动，可令市场预期变得更加乐观。所以，目前已有相当一部分购房需求开始选择性入市。

  　  “对今年一直较为低迷的市场来说，这个时机无疑是一个难得的窗口期。”魏江华告诉记者，在这个窗口期内，大多数开发商显得更加主动。在这一时间段开始加大供应体量，同时在项目营销上也投入了更多的热情，集中开盘，抢占先机，创造各种条件走量。目前大多数开发商都或多或少在当前这一时间点上作出反应。“我认为，今年福州房地产企业最终的销售业绩谁高谁低，在8月份、9月份可见端倪。”魏江华如是说。

    　分析2

  　  为跑量定价策略更“亲民”

  　  记者近期走访市场发现，相当一部分房地产企业在把控市场节奏方面花了更多的心思，这从7月份诸多房企不约而同地加快推盘节奏和提高促销力度上便可看出，而不少在售楼盘的置业顾问在对外释放信息时都声称“房价肯定会上涨”。意在契合消费者“买涨不买跌”的心理，来促进项目销量。

    　“如今这个阶段，开发商肯定还是以去化为主，价格不可能过高。”张炜胜坦言，其实从近期开盘的楼盘价格来看，普遍还是比较理性。虽然楼市预期转好在某种程度上释放了购房需求，从而带动成交量上升，但就目前而言，在经历了很长一段时间的楼市低迷之后，各大楼盘当下的主要目的是为了快速走量，不敢轻易涨价。

  　  但张炜胜同时也指出，从近两周的成交情况来看，市场的回暖迹象明显。一旦市场成交量激增，那么开发商的定价策略也会随之改变，价格有可能出现适当的上扬。

   　 魏江华对此观点表示赞同，并进一步解释，由于上半年楼市的整体低迷，福州许多房企的年中考表现并不乐观。据了解，有很多房企未达到半年销售目标，目前销售压力很大，如果轻易涨价，只会流失更多的客户，所以，目前大部分楼盘仍会采取以价换量的策略，通过促销和优惠活动来吸引购房者关注，激活市场需求。