低价牌“简单直接”，最吃香

　　虽然目前楼市观望情绪浓厚，但是从开盘数据中可以看出，高性价比的新盘项目依然受到市场追捧，特别是一些品牌房企推出的低总价、低首付的刚需产品，更是在这一轮“冷局”中创出逆市热销的佳绩。

　　“开发商有底气开盘，就是想凭借以价换量撬动市场。”业内人士表示，如今市区中高端产品集中放量，除了部分楼盘在价格和产品策略上表现出色定位准确异军突起外，其他的产品的销售并不乐观。

　　虽然多数项目销售压力山大，但在营销上的办法却并不多，降价、低开、特价房、低起价依然是“主旋律”。

　　正如此前房地产大佬所言，“迟降不如早降，慢慢降不如一降到位，晚降不如早降。”目前市场中已经出现这样的现象，在目前市场中“暗降”不断，各个开发商都在玩价格小动作的时候，形形色色的价格噱头让购房者也出现疲乏，等待新的刺激。

　　“谁能抛弃各类营销优惠的噱头，一步到位公开亮出低价，反而能在一片暧昧的观望情绪中脱颖而出。” CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，“一些拿地成本和开发成本相对较低且体量较大的项目，以直接的对比性降价，快速的价格战抢客，明显奏效。”

后市 下半年热销，第一枪打响?

　　7月底的五盘齐开，部分产品销售数据喜人，让人觉得“春风拂面”，这是否意味着楼市将就此反转?

　　“目前热销仍属于个案，多数项目开盘去化还是低于五成，甚至开盘只有个位数成交。甚至部分高端项目周成交频频挂零。”张旭东表示，这也从一个侧面反映出，目前市场中的刚需以及改善型需求仍然处在强烈的观望之中。

　　接下来，市区以及闽侯尚有多个纯新盘先后进入销售阶段，市场压力将更甚。“就目前成交情况来看，只有明显价格调整的项目才有市场，说明购房需求还是一直存在的，只是对房源本身和价格挑剔。‘微风细雨’式地提供优惠已经没有什么作用。”因此，开发商更应当认清现实，仍然要坚持“跑量”的基本原则，而这，或许才是打动购房者的关键。