成绩 高性价比项目热销

　　上盘五盘齐开(加推)，有部分项目销售情况可圈可点。

　　据CIRC克而瑞福州机构数据显示，保利香槟国际 （QQ群：173609942） （电话：400-002-0591转8041）懒人公寓为46平方精装产品，项目历经3个多月蓄客，推出1~20层共计200套房源，折后均价16000元/㎡，去化超过八成。

　　福晟国际中心 （电话：400-002-0591转8239），首次开盘推售共推120套，主力面积为62-74㎡，折后均价为28000元/㎡(带装修)。因项目在开盘前几天已有部分客户内部认购，总体去化近八成。

　　对此，CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，两个项目不论是价格、优惠力度还是产品在板块内可以说具备了很强的优势。

　　以保利香槟国际 （QQ群：173609942） （电话：400-002-0591转8041）为例，目前东二环板块多数是80平方乃至140平方的中大户型在售，小户型尤为稀缺。而在存6000抵5万的优惠后，传统走“总价低、单价高”路线的精装小户型，其均价较之其以往在售中大户型超过17000元/㎡均价更低，在东二环价格高涨中，不到80万的总价成为板块“新低”，综合价格和产品因素来看，颇为吸引人。

　　而位于二环内的福晟国际中心 （电话：400-002-0591转8239），较之以往多数在100平方以上的写字楼起售面积相比，其最低面积在62-74㎡，首付20万起，产品投资门槛显然更低。且项目采用10年返租的形式，7%的年回报率，月租最高达170元/㎡，以此吸引客户，因此项目在短时间蓄客后就启动开盘，去化效果较为理想。

解读

旧盘拉人气 新盘抢先机

　　众所周知，今年以来，市场走淡，开盘数节节下滑，“暗开”或者干脆不开的情况比比皆是。而在7月底，为何又出现开盘井喷潮?

　　市场中有观点认为，目前开发商们是根据自己的项目工程节点做出了开盘的决定。然而在7月最后一个周末多个项目同时开盘，不仅是工程节点的因素。业内人士林先生就表示，当前更需要抢市场，拼销量。

　　“集中在传统淡季开盘，正说明开发商业绩的需要、市场的压力。在客户群体有限的情况下，旧盘拉拢人气，新盘抢占先机，创造各种条件，跟竞争对手抢夺客源的情况，造成了集中开盘的景象。”林先生认为，毕竟不投入竞争则可能一点机会都没有，在工期和预售条件满足的情况下，只能先于或与竞争对手同期开盘，还有分一杯羹的可能性。“尤其是对于新盘来说，在2~3个月蓄客后，就要启动开盘，否则蓄客不成反而陷入客群流失，就不能再等。”

　　立丹行市场部总监徐鹏志指出，“市场到底会低迷多久，谁也说不清，正是出于对未来的不确定性，部分新盘才等不及抢开。此外，一些楼盘还选择在开盘之前‘暗开’或者内部认筹，一方面是出于抢客的考虑，另一方面也是对销售信心的顾虑。”

　　另一方面，在7月底开盘，还可以照顾到金九银十。“这时候开盘再过2个月蓄客，正好赶上9月这一拨。”