后市预测：

销售速度放缓

　　“去年开盘热销七八成是常态，购房者还需要找关系才能买到房。如今，市场的天平已经倾斜向购房者这一边。”一个闽侯项目营销负责人告诉记者，观望情绪的加重，拉长成交周期，接下来开发商的推盘节奏不断放缓。

　　该负责人还表示，“去年许多楼盘因为销售喜人，基本保持着一个月拿到1~2栋预售的频率，然而，今年，多数项目拿到一栋预售基本可以销售3个月。”

　　而原本保持“一月一开”节奏的快销楼盘，虽然销售节奏不变，但因为蓄客程度的关系，多数调低了开盘房源数量，100套以内的少量推盘成为常态。在这种情况下，为了保证开盘质量，许多楼盘都选择提前一周暗开或以内部认购的方式试探市场，然后再根据暗开的销售程度选择开盘与否。而更多的楼盘，则干脆不开盘，使得今年上半年的开盘次数较之去年同期明显下滑。

　　有市调人员告诉记者，在房源选择上，同一楼栋不同户型、不同层数分批次开盘，以期集中相似客群提升去化率。即便如此，去年开盘售罄一栋楼即刻加推，今年也都没有出现，开盘去化超过五成的项目更是屈指可数。

楼市“全员”动价

　　“量跌价松”无疑成为今年上半年的主旋律。上半年价格的松动经历了一个从被动到主动，也反映了企业对市场的应对。

　　春节后，闽侯荆溪板块、五四北板块就率先传出“降价”风波。3月，多个项目打出的低起价噱头直逼区域房价底线。4月，特价房“扩容”，多个项目一口气推出几十套特价房，直接拉低了均价。5月，一线房企动作更大，优惠更为实在。本地房企则紧随其后，加大调整价格的步伐。6月，迫于半年报压力，促销已经遍布楼市，更多的刚需项目平价入市，市区的中高端楼盘也加入促销大军。许多多盘联动或者追求高周转的房企调价明显，抢收不少购买力。

　　在步步加深的促销过程中，一步到位的价格，无疑是成就销售的法宝。从单盘来看，如“黑马”金辉淮安半岛、西海岸 （QQ群：281012332） （电话：400-002-0591转8140）、世茂上游墅等，从春节后，就开始祭出低价策略，且价格一调到位，无一不是将低价策略贯彻到底。

　　在市区许多项目主动调价的基础上，淮安、城南、金山板块的多个项目已经和闽侯出现倒挂，其低价优势也抢收了许多意属闽侯的客户。

　　目前，各项目的优惠战已经进入实质阶段，多个项目的特价房都是数十套入市，九成以上开盘或者加推时均有不同程度的优惠折扣。随着上半年多个开发商销售业绩未达标，下半年还将深度承压，在楼市不景气的前提下，优惠力度的加大也在一定程度上利于开发商吸引客源。