个盘情况

“十强”占了6成市场

　　淡市中，“越大越强、越大越快”的竞争法愈演愈烈。销售前十的市场份额却越来越重。

　　数据显示，2013年的企业销售前十强创造出244.81亿元销售金额，占整个市场份额的54%。而今年，虽然前十名销售金额缩水至201.71亿元，市场份额却提升至60%。

　　同时，在外来房企相继入驻之下，本地房企话语权却依然强势。在前十榜单中，阳光城、泰禾、融侨、融信、名城、世茂都是榜单“常客”。

　　从销售十强的产品以及营销策略可以看出，主流的市场定位；务实的营销手段；同时，均衡多元的产品组合在市场中拔得头筹。此外，前十强多是多盘联动，产品线主力针对刚需，贡献了主要业绩。高端产品亦有推货，通过提升改善型市场的占有率，稳定了经营业绩。如阳光城旗下西海岸 （QQ群：281012332） （电话：400-002-0591转8140）、阳光城丽兹公馆 （QQ群：189756461） （电话：400-002-0591转8073）、阳光凡尔赛宫 （电话：400-002-0591转8023）、阳光城翡丽湾 （QQ群：281925861） （电话：400-002-0591转8138）四个项目，覆盖各类产品线；融信集团主攻市区改善型需求，世欧王庄 （QQ群：221976399 287679350） （电话：400-002-0591转8050）、融信澜郡 （QQ群：13002611） （电话：400-002-0591转8002）、融信白宫 （QQ群：328832160） （电话：400-002-0591转8088）三个项目联动，而融侨则有融侨外滩 （电话：400-002-0591转8067）、融侨悦府两大高端项目，成为豪宅，名城则凭借东方名城 （电话：400-002-0591转8090）、名城中心 （电话：400-002-0591转8089） 、名城国际 （电话：400-002-0591转8091）、银河湾联动，稳坐十强。

　　此外，这类房企且面对淡市，营销策略灵活多变，主动扛起动价大旗，采用降价、降首付等不同形式的促销策略加快项目销售，实现资金快速回笼，保障销售业绩。

产品分析

刚需还是主流

　　成交的低迷，带来的最直接后果就是库存增加。

　　数据显示，2014年上半年，市区新增10663套房源，成交8607套。同时，闽侯新增7232套，去化6582套，双双出现明显的供过于求。

　　上半年连续的供大于求，也造成库存出现明显分化。其中以大户型尤甚，125平方米以上户型出现明显滞销，上半年新增6110套，却只去化了4464套，陷入“越卖越多”的困境。再加之此前的库存，去化周期都超过19个月。大面积、高总价、限购、限贷等因素直接牵制着去化。

　　相对而言，90~125平方米则成为市区热销面积段。上半年该面积段新增3823套，成交3356套，供求均衡。闽侯的热销面积段则更“刚需”。60～90平方米新增3258套，去化3111套。

　　张旭东表示，“目前市场依然还是刚需的天下，而市区针对首次改善型需求的，中低价位的刚需项目销售情况相对较好。”在高房价制约下，这类刚需户型多数可以一步到位，且总价较低，成为市场多数购房者的选择。