后市
    　下半年营销方式依然靠活动？

  　  应该说今年的“五一”房地产市场较前几年的“五一”多了一些期待，也多了一些竞争，但却少了一些“疯狂”。主要还是受整个金融环境，银行对信贷方面加强了限制，房贷收紧从根本上遏制了众多房地产企业的资金流和健康发展的机会，同时银行不断地提高基准利率，大大加重了购房者的支付总额，加剧购买者的观望，而的确，从第一季度大幅下跌的成交数据就可以看到这一点了。

　    其实一部分的项目已经自三四月提前抢跑，多个项目加推开盘取得了一波的销售，但从这些抢跑的项目的实际销售成绩看到，总体成交并不太理想，或者是未达到去年同期的成绩。很多项目的营销人都反映了今年较往年难“推广”，客户也变得谨慎出手。而受去年土地供应影响，今年的一波纯新项目集中供应将会在下半年出现，可以预期，未来几个月新入市的项目及加推的项目带来的供应量将会增加，在购房者淡定入市的情况下，抢占有限的市场蛋糕将是今年“五一”大小项目的关注重点。

　    随着活动频率的提高，开发商合理地利用这些节点，来进行预约和推盘，而在接下来的市场，“活动营销”带来的效果如何？举办活动是否还将成为当下营销主力？

   　 “应对如此竞争激烈的市场，开发商用足了心思去抢夺客户，而主要的营销方式不外是价格、活动。”东方上品房产营销有限公司执行总监李代良指出，开发商选出少数量特价房来吸引眼球，然而大幅的特价活动肯定是不现实，因此在开盘定价时以“低价入市”。而另一方面，通过活动达到暖场效果一直不可否认。除了传统的周末营销中心举办活动外，当下开发商活动涉及面愈发广泛、涉及的年龄层也有了很大的跨度。最为关键的是，为了迎合不同的客群，许多针对性较强的活动也进行得如火如荼。比如活动更倾向于进行体验式，打造亲子乐园、游乐场、DIY、组织公益性等参与性强的活动，而不再停留在通过开放样板房来吸引客户过来参观的传统方式，都会吸引不少购房者参与并关注。

　    同时，今年一季度，福州整个市场均处于观望期，大多数刚需购房者放缓了置业的步伐，受此影响，各家楼盘开发商推盘入市的步伐也变得谨慎起来，多楼盘都将注意力转移到了随之而来的五月份，以期在二季度展开一场楼市争夺战，因此，依靠各种活动来带动项目人气还将继续。（记者江瑜）