B 活动年年有 如何搞创意是关键

 　   不可否认的是，开发商利用节假日进行促销似乎已经形成一种惯例，各种促销的形式也丰富多彩。但是，经过这几年来年年的“假日活动”，会发现几乎所有的节日营销推出的手段都是相同的，差异化不明显，同质化营销，带来重复的浪费。

　    面对活动同质化，对开发商与购房者来说，同样是一种考验。正如一位业内人士所说：“在淡市，利用活动来吸引客户是一个正确的做法，但是开发商需要走的路还很长，如何避免活动同质化，如何将自己的楼盘与活动很好地结合，值得探索。”

    　营销年年有，创新的营销方式才能赢得置业者的关注。在当前严峻的楼市背景之下，这些活动和优惠对于楼盘的销售究竟能起到多大的作用还不确定。但是，当楼市上已经充斥了大同小异的各类活动，有新意的的营销模式显然更能吸引到客户，是赢得市场的好方法。“每个项目的销售节奏不同，做活动有的是为了预热，有的是为了强销。”魏敏指出，对于项目而言，吸引来消费者就是成功蓄客的第一步，而暖场活动则是除项目本身外吸引消费者最直接的方式。随着现在人们对生活品质需求越来越高，简单的DIY活动很难再引起他们的兴趣，因此不少开发商都在绞尽脑汁策划各种吸引眼球的活动，与其说是比活动，不如说是比创意。

    　当然，“营销活动也只是扩大人气的一种方式，真正决定楼盘销售因素的还在项目本身的品质上，因为现在的购房者越发趋于理性，只有高品质、好物业才能真正留住购房者的心。”业内专家直言，要在市场压力下突出重围，最重要的还要看项目的性价比和品质，也就是活动要与项目的特征相吻合。