还有四天，2013年就将结束，面对年末走淡的整体行情，楼市两大主体还在进行深度博弈。开发商大多选择保价缩量策略，但岁末年初的返乡行情，是不能错失的，抓住这一波行情，对于接下来的整年，都是个好兆头。

   　 因此，除了在2014年面市的全新盘已开始大规模“刷存在”，更多老项目，即便完成了全年的销售目标，仍不罢休在频频“出招”，希望能止住楼市走淡的势头，保住项目现有热度。

市场
年末翘尾落空，楼市持续转淡

   　 2012年末，福州楼市的“翘尾”好行情还历历在目，这曾让不少业内人士对2013的年末行情满怀期待。然而，期待中的热度并没有出现，相反从业人士都明显感到楼市正在持续转淡。

    　据福州市房地产交易登记中心数据显示，2012年福州一手房成交21139套，而12月实现2136套，25万平方米的成交“战绩”，事实上2012年整个下半年都火爆异常，年末更是翘尾明显。而到了今年，截至12月25日，全年实现成交19805套，而12月数据截至12月25日，仅实现1076套的成交，相比去年同期缩水近半。

   　 这主要是由回款和销售双重压力造成的，业内人士林先生透露，“上半年福州楼市受到多重政策影响，销售火爆，提前透支了市场购买力。而到了下半年，高端项目存量大、房价持续保持在高位，再加上银行放贷难的影响，刚需多面临有心入市、无奈力有不逮的困扰，而改善型客户也‘钱关难过’观望氛围弥漫。”

   　 在这种大环境下，很多购房者认为房价在明年上升走势将趋缓，甚至有可能出现下滑。同时不乏有经验的购房者认为，开发商每到年底都将面临清盘任务，目前楼市发展正向利好购房者方面倾斜，除非有政策上的变动，否则年末福州楼市将维持目前“买家不急卖家急”的状态，福州楼市将进入“买方市场”阶段。

开启保温模式，盯紧返乡潮

   　 在市场趋冷的背景下，开发商的目标也更加务实，不再追求市场“大热”，而是通过一系列活动与策略，开启“保温模式”，尤其是在盯紧返乡潮方面，丝毫不敢放松警惕。

 　   今年的情况有些特殊，伴随着春节的提前，返乡客回归也相应提前。记者从福州各售楼中心了解到，各销售点又“热”了起来。在售楼中心的服务人员透露，接近元旦，售楼中心就接到许多外地的咨询电话问及各楼盘房源、优惠回馈以及置业推荐，其中主要的咨询电话都来自于返乡客。

    “我们从前两周开始，就在不断筹划和举办系列老业主的回馈活动，除了答谢老客户，给老客户注入信心，还去连江、长乐、平潭等返乡客集中地进行推介，意图吸引更多的返乡客下定。”香开新城 （QQ群：221980477） （电话：400-002-0591转8047）项目负责人告诉记者，无论是感恩答谢还是各种促销手段，目前房企最重要的活动都是围绕争夺“返乡客”展开的。