许扬：深圳华南城项目从2002年初开始研究，2003年8月份与政府签订合作土地协议，11月份正式开工，2004年年底12月6号试业。

　　项目整个规划面积1.5平方公里，实际用地1平方公里。规划区域大概分三个部分，即：交易区、物流区、生活配套区。

　　为了培育市场，初期的时候是两年免租，鼓励商户多请员工开辟市场，每增加两个员工，华南城就补贴一个工资而且免费给对方开办展览会，帮助他们参加国内、市内的各种活动；当初为了培育客流量，我们自费开了16条免费的车，一年以后开始有了客流量，后来很多的运输公司就接了。

　　观点地产新媒体：拿深圳华南城为例来说，这个项目的资金投放节奏是怎么安排的？

　　许扬：早期资金都是5个创业股东出的，一期开业，通过上市拿了30多亿。用30多亿的上市资金还可以拿60多亿的贷款，所以不要小看这30亿的上市资金，上市募集的资金是属于自有资本，而且国际、国内的资本市场非常认同我们的产业定位。第一波就这样发展起来了。别人觉得是奇迹，这个地方还没有完全建成就开始在外地发展了。

　　观点地产新媒体：深圳华南城后期的回报主要来自哪里？

　　许扬：按照同当地政府的协议，前期出售一些物业，有一定回报。深圳华南城的住宅部分没有卖，但外地住宅会考虑出售，重点面向经营户。价格上也有些照顾，这样才能体现出市场配套的价值。

　　现在培育市场，租金比较低，也会将部分商铺卖给进驻的经营者，对于行业龙头商户还会给更多的优惠，因为今后的经营还需要靠他们。

　　观点地产新媒体：深圳华南城引进商家，在租金、后期发展方面会提供哪些方面的服务？

　　许扬：租金方面，在市场培育期提供免租和低租金优惠。市场培育和配套服务方面，首先提供高效的物流服务，包括仓库、配送中心、运力整合；其次是电子商务服务，现在每个华南城都要建一个电商产业园，帮每个实体商铺免费做一个网上店铺，而且教他怎么用；第三是发展会展业，给商家提供展销平台；第四是每个华南城都有一个奥特莱斯中心，聚集人气，促进消费；第五是专业化的物业服务。

　　最深的体会是，建一个市场也许30%的精力就够了，70%的精力都要用来发展培育这个市场。

　　观点地产新媒体：前期让利比较大，华南城在这方面是怎样考虑的？

　　许扬：我们是把政府给的优惠政策拿来培育这个市场；第一批进来的商家是在同我们一起培育市场，我们向他们让些利也是应该的。

　　观点地产新媒体：华南城现在深圳、西安、南宁等地都有项目，整个规划基本一致？

　　许扬：大体一样，但是又不完全一样。比方说批发市场，这个肯定要有。还有物流、会展、电子商务产业园、商业配套、奥特莱斯，但是要根据每个地区的情况来做。具体的经营业态、品种，各地还是有区别的。