陈昕：特色的地方是沿海有资源整合能力，很多投资者都一直和我们在合作，我们也和他们保持了良好的关系。我们签署的投资收益基本上能够兑现，所以是长期的合作伙伴，比较稳定。

　　观点地产新媒体：沿海的区域选择上有没有标准？

　　陈昕：因为投资还是要看市场的机会，看收益和风险，没有一个明确的标准，只是优先关系，我们会重点考虑长三角、珠三角、环渤海这些区域。

　　观点地产新媒体：沿海项目比较分散，会否不利于集团对项目的管理？

　　陈昕：是有这个问题，所以我们尽可能做城市聚焦的概念，聚焦管理成本会更低一些，也能够形成规模效应。

　　观点地产新媒体：文化地产、旅游地产这些方面是不是也有很好的发展机会？

　　陈昕：我们认为这些方面有比较良好的机会，所以公司也一直在思考做产业地产。比如说教育、医疗、旅游，这方面的市场会随着经济的发展、城市的发展、居民收入提高而不断发展，有很大的潜力，所以我们在研究这些事情，也在尝试和一些国外机构进行合作性的探讨。

　　目前还处于探索阶段，一方面在研究这些产业发展的特点；另一方面，和国外一些比较好的产业地产公司进行接触，进行协商；第三，也与很多城市政府进行探讨，看看能不能发展这方面的项目。

　　观点地产新媒体：在做产业地产的这个过程中，可能也会涉及到一些具体的选择，沿海会更侧重于哪方面？

　　陈昕：现在很难说侧重点，因为还在探索阶段，不知道走出来的路会怎么样。如果整个发展情况不错，公司肯定会加大这方面的业务比重。

　　这对沿海来说属于机会型的业务，如果机会好就大力发展，如果机会不好就暂缓一下，这需要一个判断条件。

　　观点地产新媒体：调控到现在，公司在住宅开发方面是不是也受到了影响？

　　陈昕：调控当然会对公司产生一些影响，对产品定位、市场推广，包括服务方面会有一定的影响。我们也在积极调整，希望能够适应国家的政策。

　　调控政策总体来看是要把投资和投机性需求挤出市场，在挤出过程中，改善型住宅是被误杀的，所以现在我们产品结构中，已经完全排斥了投机和投资性的需求。

　　我们的产品能够适应市场的变化，从销售情况来看，还是跟市场保持同步的增长。

　　观点地产新媒体：沿海投资项目的资金来源主要是靠一些项目上的收益，还是其他的融资渠道获得资金？

　　陈昕：我们是轻资产模式，不会全资持有一个项目。当然，资金来源是多渠道的，但以自有资金为主。

　　观点地产新媒体：主要通过哪些方式来改善负债结构？

　　陈昕：第一是会加强销售、加强回款；第二是有形资产的变现；第三，以低成本的资金代替高成本的资金。

　　观点地产新媒体：今年有很多房企通过海外上市和发债来获得资金，怎么看这股融资潮？

　　陈昕：为什么这么多公司排队上市？上市能够解决几个问题。第一个，资产估值会得到增加，原来的股东资产马上会有倍数的膨胀；第二，IPO募集到的资金是没有成本的。因此，能够上市当然好，这是最好的发展机会。

　　上市以后，公司的管理规范要加强，毕竟是从不透明变成透明，所以对整个公司的治理改善还是有很大的帮助，因为有很多人的眼睛盯着你，资金不能乱用。

　　观点地产新媒体：沿海在这方面会不会有一些动作，会不会在海外市场发债融资？

　　陈昕：应该会有，但是具体不太清楚。因为上市公司能够把优势发挥出来，在资本市场有更多的融资渠道。海外债券的成本是很低的，再加上人民币升值，拿到钱也就升值了，但融资要与公司的业务发展相匹配。

　　同时，还要分析发债以后对公司财务结构有多大的影响，从另外一个方面去思考、评估，如果是能够满足公司的发展，又能够在财务上有这种机遇，我觉得当然可以去尝试。

　　观点地产新媒体：今年博鳌房地产论坛主题是“改革时代的地产新力量”，您怎么理解地产新力量？

　　陈昕：城镇化应该是未来房地产增长的主要力量。从2000年到2010年，是中国房地产的黄金十年，这主要是因为人口的红利。2010年之后，主导房地产增长的力量应该是人口的迁移，这是中国房地产增长的主导力量。

　　在人口在迁移的过程中，整个市场上会出现多元化的需求，有就业的需求、有产业升级的需求、有居住生活的需求、有养老、旅游、医疗的需求。所以，未来十年中国房地产的新兴力量是城镇化，而城镇化带来市场需求的多元化。