以下为观点地产新媒体专访沿海家园战略管理部总经理陈昕先生实录：

　　观点地产新媒体：沿海在转型方面的情况怎么样？是什么样的原因促使沿海想要做这样一个转型？

　　陈昕：简单来说是商业模式的转型，即从房地产开发商向房地产运营服务商转型。

　　所谓的开发商和服务商有这样一个差别，房地产实际上是价值链的整合者。一般来说，传统意义上的开发商在这个价值链上的活动基本是封闭的，自己拿钱去投地，自己做产品定位，而服务商做的尝试是把这个价值链开放化。

　　我们现在旗下有四大板块业务，第一是城市发展运营服务，第二是金融管理服务，第三是房地产项目开发运营服务，第四房地产工程管理服务和健康住宅技术实施服务。

　　实际上我们可以分段周转，比如说投资这一块，当拿完地以后，可以把一部分股权转让给到别的投资者，因而很快能够把投资回收；在基金这一块，融资以后可以做基金管理，可以收基金的服务费；在地产开发运营服务方面，可以收取运营服务费；在工程管理服务阶段，可以通过施工组织获取承包的管理费用。

　　所以，我们的利润来源结构实际上是分段的，相对而言周转速度会快，我们已开始做这方面的尝试。

　　简单来说，沿海的转型一是定位的转型，二是周转方式的转型，三是盈利来源方式的转型。所有这些东西归纳起来，我们叫做轻资产模式。所谓的轻资产模式，就是不会全资去持有并且封闭式地开发一个项目，而采取小股东+管理服务的模式，这就是轻资产运作。

　　观点地产新媒体：沿海主要是通过什么样的方式来发展自己的基金业务？

　　陈昕：我们有自己的基金公司，而且也通过不同的渠道发行了自己的产品。去年成功发行了沿海的基金，而且这个基金已经投资到了沿海的项目中。

　　这只基金的规模是2.6亿，通过社会募集，其中2.5亿已经投入到项目中，目前该基金是封闭管理期，未到退出阶段。

　　观点地产新媒体：沿海有没有发展商业地产的想法？您怎么看现在企业把重心放在商业地产方面？

　　陈昕：目前沿海没有往商业地产方面去发展的想法，我们会持续在住宅方面做。

　　要从几个方面去看：第一，虽然国家对住宅调控这么多年，但是中国住宅需求基本面没有改变。。所以从这个方面来看，为什么要从住宅转到商业？

　　第二，商业地产难道不过剩吗？中国现在有多少大型的商业项目在建？有多少城市的人均商业面积已经超过了这个城市GDP和社会零售额相匹配的零售面积？

　　观点地产新媒体：沿海如何利用自己的优势去寻找一些比较适合的项目？

　　陈昕：一方面要尽可能在已有的城市里面发展项目，因为毕竟公司还是有管理半径的问题，我们现在在环渤海、长三角、珠三角，加上武汉和重庆两个城市，是三加二的模式；第二，要发挥一级开发和二级开发联动的模式；第三，要与长期合作伙伴继续保持策略联盟的关系。

　　观点地产新媒体：在寻找项目的过程中，因为要取得投资方的意见，会不会对项目的进展造成一些影响？

　　陈昕：没有，因为在投资阶段就要和投资人一起评估项目的风险，评估收益，评估双方合作的条件。如果能够达成共识就合作，如果不能达成共识就不做，所以也不存在后面操作的过程。

　　而且，如果大家共同投资以后，实际上项目是由沿海来负责运作的，投资方只会参与一些财务监控方面的事情，不会具体参与项目的开发计划、产品定位、设计管理等。

　　观点地产新媒体：一、二级联动对企业拿地有优势，在这个过程中沿海比较有特色的地方或者优势是什么？