观点地产新媒体：具体如何操作？

　　蔡雪梅：因为世茂业务涉及的地区跨度比较大，从一线城市到四线城市都有。比如，在三四线城市买了一套普通住宅或者公寓的客户，就可以依托我们的云平台，通过服务热线，拥有世茂在全国所有酒店的入住权，而且能够拿到最便宜的价格。

　　此外，我们会对每一户业主的家庭健康需求、旅游度假需求、商务需求、教育需求以及个人需求等进行整理，建立起各自的档案袋。

　　观点地产新媒体：世茂一直准备进入珠三角，这方面有没有新的进展？

　　蔡雪梅：事实上此前世茂已经进入了珠三角地区运作项目。近期想拿的那块地也已经挂牌了，因为刚刚挂牌，所以我们在报名跟进。而且投入了很大力气进行前期的设计、规划以及一系列的测算，准备较充分。

　　观点地产新媒体：对于合作模式有怎样的想法？

　　蔡雪梅：对于世茂而言，合作是发展的重要模式之一。在这样的一个竞争环境中，我们不会完全只靠自己的力量。此前世茂也已经与其他企业有合作开发的经验。

　　在这方面，我们会比较关注几个点。第一，拥有相同的价值观，在操盘能力等方面不见得要和世茂一模一样，但希望能够取长补短，能够互相借势。

　　第二，对于重点项目，希望能够拥有核心主控权，在所有的合作项目中，世茂能够起到一定的主导作用。

　　通过前几年的合作积累，世茂有从合作方中退出、有改变合作的方式的情况，比如通过增加持股掌握项目的主控权。

　　第三，希望实现双赢，一定不能是某一方受益的结果。

　　观点地产新媒体：今年全国土地交易活跃，怎么看这样的土地市场表现？

　　蔡雪梅：从上半年地产销售来看，形势很好，出现量价齐升的态势，从而激发开发商拿地的热情。再加上去年大家比较审慎，土地的储备量和供货量在今年上半年偏向紧张。这种情况下，众多房企上半年拿地动作频繁也是正常。

　　事实上，下半年才是土地供货的窗口期，世茂也将继续拿地，为明年增加销售额做储备，所以我们下半年会择时而出。

　　目前来看，我们的土地储备量还是很好的，同时去化节奏和周转率也非常好，可以以静制动，伺机进入。

　　观点地产新媒体：国五条出台之后，大部分城市并未出现“量价下跌”的状态，您认为原因是什么？

　　蔡雪梅：如果单从打击投机来讲，上半年的政策收效不错。根据我们的监控，投资客户已大大减少，房价上涨主要是因为市场自住需求的释放，其实这也是整个市场机制运作的最终结果。

　　下半年，政府可能会加大落实政策的执行力度，也可能会继续出台一些细则性的政策。比如，增加房产税的试点城市，增加限价的城市，上半年限价还主要集中在一线城市。下半年可能会在原有既定方向性政策上做一些补充、落实、细化，或者更严格监控落地执行，让地方政府和相关的机构有更清晰的依据和执行标准。

　　随着土地价格、人工成本的增加，与此同时房屋建造成本的不断攀升，这些都是房价上涨的其中一些因素。

　　观点地产新媒体：怎样的涨幅水平，您认为是比较合理的？

　　蔡雪梅：这个很难衡量，因为市场波动、供需比例的变化，包括一定的市场时机甚至企业的阶段性需求都对价格有一定影响。涨幅是否合理要依据不同的市场时机、不同市场阶段进行判断，各个时间节点不一样。

　　比如在供货量大的节点上，可能各家都不涨价，而是拼命的冲量。上半年有些城市出现了供货量非常紧缺的窗口期，就出现了大比例的涨价。但下半年，在市场竞争更加激烈的态势下，反而是有可能出现跑量为主甚至是降价的现象了。