文德纯：上海、北京的地价远远比广州要高，如果这样比较，广州地价现在还是很低的。相对来讲，广州最近市场比较好一点，包括拍地、卖房子，基数还有很大的上调的空间。毕竟广州是一线城市前三位，所以从经济实力来讲，房地产还有一定的发展空间。

　　观点地产新媒体：现在有很多的国内开发商也想学瑞房这种模式，您会觉得瑞房这种发展模式会容易被其它企业复制吗？

　　张国樑：老实说，做这种项目很有挑战性。比如旧建筑的翻修，有很多技术性元素，不是一般开发企业能够做得到的。现在国内看到很多仿古迹，但是仿得很现代，或者仿得很破烂。但是，我们这里保持了原来的味道。

　　另外，瑞房十几年前就开始做上海新天地，经验很丰富。做商业地产非常重要的是经验，经验不够，怎么想都想不到。所以，技术跟经验是我们比较强的地方。未来其它房企可能有机会学得到，现在国内发展商都很聪明，都学得很快。但是商业地产虽然可以学，但是要用很长的时间才能学得到经验。

　　观点地产新媒体：在这种发展模式中，最容易遇到的困难会是什么？

　　文德纯：挑战性很多，拆迁算一个。不过，我们很幸运得到禅城区政府的支持，他们专门成立了“东改办”，在很短的时间内把旧房子应拆的都拆掉，拆迁工作非常顺利，比我们预期还快。原来在这里住了有九千多户，接近3万人，在很短的时间内都拆迁完成了。

　　观点地产新媒体：岭南天地商场是怎么样定位的？

　　文德纯：商场正在建，总建面有几万平方米，计划2015年会推出。另外在它对面是一个较高端的综合体项目，包括五星级酒店、办公楼，一个10万平方米的商场。

　　碍于佛山的地理位置，LV、GUCCI等高端品牌可能短期内不会过来，(最近十年都没有机会)。但是我们也可以把它打造成为中国高端的旅游中心，在一线城市可能是中高端，但是在这里是最高端。

　　观点地产新媒体：能否谈谈商业在发展经营时，最需要注意的是什么？

　　张国樑：最重要的还是品牌吸引力。人们去逛街的时候喜欢多看一些新鲜的东西。硬件上，我们不可能说今天拆完房子，明天盖出来新的，然后明天又重新拆掉，然后把它再盖起来。所以，要变的是品牌，不断引进新的东西，或者引进新的商业品牌，或者多一些潮流的东西。

　　另外，体验式消费在商业地产业也是很重要。天地系列也是目前最能发挥体验式消费的模式。

　　未来电商也是商业地产的最大竞争对手之一，现在电商每年的销售额都非常大，增长非常快。如果购物中心地段一般，又没有独特而能吸引人的模式，将会面对很大的竞争。要避免被淘汰，就是购物中心要增加让游客有更多购物、休闲、娱乐的体验和乐趣。

　　观点地产新媒体：有人说中国商业地产会出现泡沫，您对商业泡沫是否担心？

　　张国樑：目前岭南天地无需担心，毕竟项目地理位置都特别好，商业地产中地段非常重要。最好的地段有很多优势，比如说吸引品牌，国际品牌要在拓展一个新的市场，肯定先挑人流最大，商业最成熟的地方，岭南天地就占据在这种最好的传统商圈。

　　佛山未来五年将近有200万平方米新的商业项目推出，体量也不小，主要集中在新的商圈，在短时间内一次性推出来，对新商圈的购物中心来说，应该会有比较大的同业竞争，但对我们传统商圈内的来说影响不大。

　　观点地产新媒体：您认为未来国内政策是否会影响到拿地、开发和销售情况？

　　文德纯：我们要相信现在的政府，在济增长方面会往上提升，保持稳定和平衡。相对来讲，房地产特别是住宅都是有刚性的需求，城市化率不断增加，这是属于自然的结果，总而言之，我们还是看好房地产。

　　观点地产新媒体：单就这个项目来讲，国家新政会对销售影响大吗？

　　文德纯：其实“国五条”中提及的征收20%所得税，佛山在三年前已经推广了，并一直在执行。由于所得税主要针对二手市场，所以对我们的影响不是很大，反而我们会看重以后佛山第二、第三产业的发展，还有未来广佛同城带来的经济效益。

　　张国樑：限购政策肯定有一点影响，但是我们项目在市中心核心地段，只要地段好就肯定很强的优势。