金融街与闽江北从一开始就错开定位和上市的时间，这是其避开竞争的主要原因。

　　“海峡金融街与闽江北写字楼上市高峰有近三年的时间差。”有业内人士介绍说，海峡金融街首批写字楼上市大约在2009年年底，至2012年年底，闽江北首批写字楼上市时，海峡金融街第一批项目已经接近工程封顶。由此，两大商务区避开了第一波正面交锋。而后期由于二个区域项目的工程进度不同，双方营销节点也很难交叉。

   　 据记者了解，下一阶段，海峡金融街主推的新项目有华浦华尔街、恒丰大厦、中捷金融大厦。华浦华尔街的节奏会比较快，开盘节点将至。恒丰大厦尚未出炉开盘日程表，但从工期看也会较快入市，而中捷金融大厦则还在做基础工程。

    　在闽江北板块，下一阶段除了三迪联邦大厦的临时售楼部快要开放，更多的项目如融侨滨江广场、福晟钱隆广场、升龙环球广场等项目基本上都还在做地基和前期工作。业内人士林先生透露，“目前闽江北写字楼的集中销售期还未来临。可以说，还不会与金融街有大规模的直接交锋。”

    　除了销售上打时间差外，闽江北与金融街在整体定位上也有所不同。一个主打综合性，一个以金融行业为主，二者各有优势各有侧重。“虽然同为写字楼，但由于定位不同，选择的客户群也会有所不同。”王小英介绍说，金融街项目的客户多为地产、保险、金融、纺织、钢铁等集团客户，购买用途多为集团总部。相较于金融街，闽江北因地理特性，更吸引中小企业客户。

写字楼开发商渐成熟

   　 福州写字楼开发商从“新手”成“熟手”。这也是福州写字楼市场大有起色的原因。

  　  长期以来，福州楼市以住宅主导，所以，这几年大部分新开发写字楼项目开发商多由住宅开发转型而来，或是首次在福州开发写字楼项目。“写字楼销售与住宅完全不同，客户定位与需求也不同。”陈勇说，“我们在福州已经开发了三个写字楼项目，并将多年在外地开发写字楼的先进经验引进，现在我们已经可以找准写字楼的圈层定位，并根据销售进度控制销售节奏。在营销的时候，我们会找准影响力强的老客户圈层，或者是对一些特定的大型企业进行公关。并与银行、奢侈品、车行、游艇会等联合。”

    　张奕贞告诉记者，“我们发现，大型企业，国企央企等从物色到成交，往往需要1~2年时间，还有的企业会找市调公司作为中间方，来替他们物色合适的写字楼。”