平价非万能 营销需精准

    　然而，前段时间满城大牌明星名家学者扎堆出现的现象，却一下子“收敛”了不少。

   　 张炜胜表示，推广期和销售期的营销方式不一样。在品牌推广期，一般都是猛砸银子办活动出广告，吸引全社会注意力，最常见就是请明星名家或者冠名大型活动。

   　 他解释道，举办演唱会要百万元，冠名费则几十万；请明星走场，就要30万到50万元，而且这类活动前期炒作需要大量广告配合，这也是一笔额外的不小的数目。

    　如果只是从销售出发，就显得有些粗放。

   　 闽侯一项目企划经理陈先生告诉记者：“销售期就看如何精准定位，找到意向客户。现在大家普遍都比较务实。目前的小暖场活动费用都比较低，但是对于蓄客来说，效果还是不错的，一般来访客户都能有几十组，也能筛选出五六组意向客户。”

 　   亦有业内人士认为，目前的市场并不适宜做大手笔的营销活动。以传统淡旺季来区分的话，淡季靠活动，旺季多砸钱。“从过往经验来看，在夏季做大活动对销售带动作用不及春季，性价比不高，不如把钱用在刀刃上。而且在频次较为密集的情况下，营销费用也支撑不了频繁做大规模活动。”

声音

   　 购房者——要的是产品优惠和性价比购房者最关心的问题是能否得实惠。

   　 市民李先生说：“近期有买房的计划，去过多个楼盘的营销中心，开发商经常通过活动来吸引人气，但我最关心的还是性价比、开发商的品牌、折扣多少，至于开发商邀请哪些明星和乐队，其实并不在意。”

    　开发商——契合楼盘定位才是营销关键夏季营销，一要解决人气。二要有效营销，各种营销活动的开展，购房者愈发理性，没有新意无创新，购房者未必提得起劲来参与。

    　市区一大盘营销负责人表示：“当然，最有效的还是合理定价。只有项目自身的吸引力在，加上针对性营销，才能锦上添花。”