读解
推盘有压力，密集做活动

    　楼盘营销，“造场”为重中之重，没有人气，就意味着没有成交。

   　 零距离营销市场部经理王维表示，“先聚人再留人然后再锁定有效客户，是此类营销活动的关键。实际上，营销活动的节奏一般和项目推盘节奏相吻合。先找到意向客户，后期跟踪回访，才能促进销售。”

  　  据了解，目前活动密度较高的几个楼盘多是处在销售中期，如香开新城(QQ群:221980477)当下则主推75㎡、86㎡、113㎡三种户型；龙旺伊顿公馆六期85~141㎡户型即将开盘等等，均需要不断蓄客促进销售。

  　  另一方面，做活动亦有跟风效应。王维解释道，目前整个楼市的同质化竞争也较为严重。每个区域都有四五个楼盘在售，类型定位也较为雷同。一个区域同类型产品较多，竞争激烈，你不做活动，客人就会去别家。营销活动就是抢客大战。

   　 而据数据统计，7月虽然是传统淡季，但多数房企却不甘寂寞，仍然加紧出货。福州在售楼盘达115个，住宅项目84个，占比75.0%；其中有推盘动作的楼盘共14个，6家加推、6家预约认筹、2家开盘。接下来新老盘交织竞争、轮番出现，新项目扎堆出发，老项目依然销售任务繁重，各项目都不敢掉以轻心，都要抓紧抢客户，抢销售。