圈层营销活动——锁定高端客户

    　与期望“老带新”不同，高端楼盘目标客群所处的特定圈层和针对人群的少数性，决定了其营销模式应该更倾向于圈层营销。一般就是把目标客户圈层，通过针对性的信息传递、体验互动，进行精准化营销。

    　据了解，福州的高端项目多是通过与银行、汽车、高端酒店、航空等高端行业进行客户资源嫁接来扩大意向客户，借此共享客户资源，挖掘出更多潜在客户群体，如豪车试驾展、投资理财沙龙、收藏品高端品鉴会、高尔夫分享主题等等。而这类活动也被称作“少数人的圈层体验”，行事也较为低调，一次到场客户多在30组左右。

 　   但为了保持连贯性，这类项目几乎每个周末都有活动，有的甚至一周要举办两场活动。

 　   效果：“圈层”为营销的效率提供了一个突破口。利用互动资源进行活动扩大客户，是一个双赢局面，费用也较低。

 　   先知先觉福州公司总经理张炜胜表示：“单纯售楼部卖房的方式很难吸引高端客户前往，而一些与他们兴趣爱好有关的活动倒可以吸引他们的目光。”

　　对于高端客户来说，购置房产除了是为满足生活需要，还体现在结交到同一层次的友邻，得到匹配自身身份的砝码，这也是高端的豪宅才能给予的附加值。

　    这类楼盘营销活动虽然场面小，但每次都可以吸引不少目标客户前来捧场。有高端项目负责人告诉记者，这一阶段密集性的圈层营销活动，对销售有很明显的提升作用。“虽然密集营销活动很累，但是值得。”

休闲消暑活动——提升项目吸引力

    　夏季闷热，找一处凉快又能全家玩乐的地方，是每个家长的心愿。为了抓住这类客户的需求，有许多楼盘举办针对家庭型客户的休闲活动。如龙旺康桥丹堤“拉斯维加斯风情之旅”；杉林悦榕公馆(QQ群:147728718)“星巴克悦享汇”；阳光城SOHO风筝彩陶DIY活动；香开新城(QQ群:221980477)“盛夏缤纷季”系列活动，包含千人观影、泳池盛装舞会、啤酒狂欢节等等；而万科金域中央，也在近期举办了一场主题为“浪漫仲夏，盛宴之约”的业主音乐会。

   　 效果：“举办文化、休闲活动，对扩大开发商、楼盘的影响也有积极作用。”业内人士林先生表示，夏天人们大多在家避暑，娱乐、休闲都没有好去处，开发商举办这种活动不仅方便业主，吸引人气，更提升了产品的附加值和性价比。在实际操作中，有的房地产开发商对来访的客户进行登记，形成属于自己的客户网络。

    　据记者了解，有项目一场周末活动邀约50组客户，实际来了80组客户，现场氛围融洽，效果也很好。相对于不到3万元的行销费用，也算是“以小博大”的成功案例。